商务谈判策略与技巧 培训
**章：如何了解谈判的背景与策略1. 谈判的定义及其特征2. 如何运用谈判中的资源分配3. 商务与供应谈判会经历哪些阶段？4. 商务与供应谈判的影响因素有哪些？5.&n
《门店冠军——建材家居导购全能提升》
《门店冠军——建材家居导购全能提升》
【课程背景】
为什么客户进店后转一圈就走?
为什么导购总是很难发掘客户真实需求?
为什么介绍的产品总是和客户产生
【课程收益】
（1）全面系统掌握顾问式销售的基本流程和方法；
（2）掌握与大客户（KOC）建立信任关系的基本方法；
（3）掌握发现客户显性需求和挖掘隐形需求的方法；
（4）掌握常用的产品推介方法和技巧，针对性塑造产品；
（5）了解客户异议的
课程目标:1. 帮助营销人员掌握顾问式营销的基本技术与方法2. 提升营销人员的营销技术水平3. 掌握市场营销的竞争关键，全面提升营销绩效教学方法:▲经验共享 ▲小组对抗 &n
【课程收益】
（1）建立大客户营销致胜七步法漏斗模型和概念；
（2）掌握客户信任建立的五力模型、需求挖掘的SPIN模型；
（3）掌握产品推介的FABE模型、客户拒绝处理的LSCPA模型；
（4）掌握四维成交法等各种成交技巧及二次追销技巧和方
大客户跟单必杀绝技
【课程收益】
课程从“邀约面谈、顺畅沟通、实现成交”的实战角度出发，告诉销售人员如何运用自己的情商实现邀请客户面谈、调动面谈氛围、化解客户的抵触心理、在面谈时解决销售难题、在面谈中及面谈后成交订
大客户销售实战技巧培训
【课程收益】
（1）全面系统了解大客户销售的基本套路和流程；
（2）掌握目标客户挖掘和定位分析的基本方法；
（3）掌握与客户建立信任关系的基本方法；
（4）掌握发现客户显性需求和挖掘隐形需求的方法；
（5）掌握常用
互联网+大客户营销训练营
【课程收益】
1、全面了解互联网+大客户营销与传统营销的区别；
2、全面系统了解互联网+大客户营销七步法概念及内涵；
3、掌握互联网营销中目标客户定位与分析的基本方法；
4、掌握通过网络与客户建立信任的技巧和方法
对公客户经理电话营销实战技能提升
前言：研讨电话营销的难点 **单元：电话营销实战(一) 电话营销主要包括哪些内容； 电话营销两种不同的销售类型； 电话营销运用的三个条件; 电话营销与面对面销售的区别; 电话营销的六个关键
中国移动服务厅店长现场管理技能提升
**单元、服务厅现场管理的方法 从一组服务厅现场照片说起； 现场管理常见问题研讨汇总： 现场管理的五要素：4M1E； 现场管理的定义； 员工管理和客户管理； 设备管理和工具管理； 宣传品管理和票卡品
品牌营销与品牌管理能力提升
一、品牌基础知识 1、品牌定义； 2、品牌名称策略和品牌评估； 3、五种品牌战略决策；
课程目标：通过培训使客户经理掌握实战营销技巧，提升销售技能，提高签约率。课程对象：各级客户经理培训时长：一天课程大纲：一、对营销的基本认识营销是一项伟大的职业成功的营销员应具备的特征营销员成功公式优秀营销员需具备条件营销的四个阶段营销法则营
门店销售：连锁店面的销售管理
门店销售：连锁店面的销售管理
课程收益:1、掌握洞悉顾客消费心理、购买动机、成交心理
2、分辨不同顾客类型及其特点，见招拆招，巧妙应对
3、成长为会说话，懂沟通，会提问撬动顾客需求神经的高手
4、用赞美
成功商务谈判技巧（2天）
【课程大纲】1、谈判专家的谈判阐释2、谈判前的“3 3”问题谈判演练：底线与幅度3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利 ——如何建立自己的谈判优势 ——如何将劣势转化为谈判优势
在国际贸易的舞台上实现中国梦
前言：21世纪的挑战21世纪和第三次工业革命的挑战从德国工业4.0看物联网对互联网的冲击中国改革开放以来的经济形势和社会环境的变化十八大来社会环境、政治环境变化带来的机遇新常态下的组织哲学、组织伦理以及价
全球经济的一体化和金球经济金融环境的不确定性，使中国商业银行面临的风险显现出复杂性、突发性、扩散性和快速传播性等新的特征。随着金融市场发育程度和开放程度的不断提高，银行间面临的竞争格局、竞争的空间范围和竞争对手都正在发生着深刻的变化。一方面
业绩倍增的销售技巧
【课程大纲】一、销售高手的职业心态1、积极的心态2、乐观的心态3、双赢的心态4、成功的心态5、结果的心态6、宽容的心态7、感恩的心态二、销售高手的五项修炼1、亲和力——2、表达力——3、倾听力——4、坚
【课程对象】 支行长 销售团队管理者【课程时间】 2天【课程目标】提升支行团队管理者角色认知和管理理念提升；帮助支行团队管理者组建起高效能的团队；帮助支行团队管理者掌握团队业绩的管理；【课程大纲】第
一、项目背景公司业务是商业银行的重要支撑,发展公司业务首先要有客户,尤其是要有一批优质客户群。如何发展公司客户?无论在实践中还是在培训界,都没有一个固定的套路。因为银行公司客户营销与其它行业有很大不同。不同之处在于授信是一项相对稀缺的资源,
门店销售技巧
1.对企业而言，大的成本，不是广告和推广费用，而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户；2.教育不等于训练，教育告诉你什么是对，训练才能让你把事情做对。教育可改变观念，训练能改变行为，培训是企业回报率高的投资，越是
