谈判兵法
一、釜底抽薪 1、谈判者始终谈判不好的「薪」在哪里？ 2、谈判者应该在锅子上面想方法？还是锅子里面想方法？ 3、还是锅子底下想方法？ 4、研讨2个精典案例。二、用间计 1、一般人常用的征信方法？ 2、有心人常用的
打造卓越销售团队管理内训
**讲 销售经理的角色与职责 销售团队在企业中的地位 销售经理的角色和职责 销售经理面对的压力 第二讲 销售代表职业生涯发展与团队建设 销售培训方案 销售人员的发展 团队合作与建设 第三讲
百货零售业营运管理培训
培训大纲： ** 能力蜕变影响事业成败 一、理性：连锁管理的本质特征 二、警惕：门店经营要有敬畏感 三、清醒：人生经营要有危机感 四、路径：蜕变方能摆脱宿命 五、保障：学习是蜕变的力量源泉 六
培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 第一讲 商务谈判概述 一、商务谈判的概念和特征 二、商务谈判的类型 三、商务谈判的基本内容 四、商务谈判的一般原则 五、商务谈判的作用 六、当代商务谈判的主要理论
培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 能够在众多雷同的经销商大会中脱颖而出 能够让单调乏味的经销商大会变成群情激昂 能够在经销商大会中充分展示公司及产品形象，获取订单 能够
课程大纲一）银行大客户开发的基本现状： １：行长单 ２：关系单 3：明星客户经理单 （二）大客户开发与管理的关键与困难： 如何与地位和能量不匹配的大客户沟通和洽谈 （三）一份鱼刺图解析银行营销管理 银行产品认识 1、银行产品
一、课程背景：
本课程涵盖商务沟通技巧、谈判（采购、业务、商务）实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决商务谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员、业务员最
课程目标：
1、了解工业品(机具和配件品)发展战略
2、明确工业品对采购和生产的影响
3、如何制定和实施工业品的采购战略
4、如何管理设备及配件的供应商
5、如何做成本分析降低工业品采购成本
6、如何建立并管理工业品
一、课程背景：
本课程涵盖商务沟通技巧、谈判（采购、业务、客户投诉）实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决商务谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员、业务
课程目标:1.掌握以客户为中心的营销观念； 2.掌握区域市场策划与行动方略； 3.掌握高层、高阶销售技巧应用； 4.掌握组织销售如何擒贼先擒王； 5.掌握多客户管理销售漏斗运用。课程内容: 以客户为中心，解读“销售”内涵；炒热市场
情景谈判技巧
《情景谈判技巧》（2天）
【课程背景】
如何与对方进行有效的合作谈判？如何把握谈判的每一个步骤与计划？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？
对方提出高额要求，如何有效快速破
情景谈判技巧-1D
《情景谈判技巧》（1天）
【课程背景】
如何与对方进行有效的合作谈判？如何把握谈判的每一个步骤与计划？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？
对方提出高额要求，如何有效
成功商务谈判技巧
成功商务谈判技巧
【课程背景】
如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照
步步为营，百战百胜--大客户顾问式销售实战
1、课前开始及介绍 1) 开场白及课程介绍 2) 全球的金融形势及中国宏观经济分析分析 3) &nb
大客户顾问式营销技巧主讲老师：刘华鹏（1~2天）【课程收益】（1）全面系统掌握大客户顾问式销售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握与大客户（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的产品推介方法和技巧，针对性塑造产品价值点；（4
品牌策划与创意传播主讲老师：刘华鹏（1天）【课程收益】（1）掌握品牌传播内容创意的关键要素和维度，统筹品牌故事文案创意；（2）掌握品牌传播素材选题的主要角度、每个角度可以借力的载体内容；（3）掌握品牌故事文案“起承转合”处理、以及各部分的具
成功商务谈判技巧-内训
1、美国谈判讲师的谈判阐释2、谈判前的“3 3”问题3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利4、谈判力的误解5、详细的谈判计划 6、优势的谈判行动 7、降低期待系数谈判实战演练：布什公司与普
课程目标: 1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤2.掌握大客户营销方案的主要内容教学方法: ▲经验共享 ▲成果展示 ▲内容讲解 ▲交流研讨
课程目标:1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤2.掌握大客户营销方案的主要内容课程大纲:一、准确把握客户需求1.客户需求的本质2.客户需求的表现3.客户需求的创造二、有效明确营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略三、创新思
城市更新补偿安置、拆迁谈判与纠纷处理
城市更新补偿安置、拆迁谈判与纠纷处理
课程背景：
1958年8月，在荷兰召开的第一次城市更新研讨会上，对城市更新作了有关的说明：生活在城市中的人，对于自己所居住的建筑物、周围的环境或出行、购
