销售终端管理实务操作
销售终端管理之一——销售终端类型及选择 - 销售终端类型 - 销售终端种类及定义 - 制定对销售终端的策略 - 零售市场业态模式的功能与特点 - 拟定大客户标准的方法 - 大零售商内部运作特点
《大客户AUM值提升策略》
大客户AUM值提升策略
张光禄老师
课程背景：
随着国家全面脱贫的总体目标达成，老百姓的生活步入了全面小康阶段，金融机构客户的资产管理里规模日益增加，各家金融机构也都为了增加自己的核心业务推出了更多的金融
《贷款-普惠金融之大客户经理营销突围》
普惠金融之大客户经理营销突围
张光禄老师
课程大纲：
想做好普惠业务必须要了解的那些事儿
为了达成业绩我们每天都在做什么？
想要做好普惠业务只需要找对客户，把钱放出去，并且按期收回来
在同业竞
从优秀到卓越 （大客户销售培训）
从优秀到卓越（大客户销售培训）2021.07.02授课老师：张光禄老师
市场现状的深度剖析
大客户销售的3个层面
人的层面
货的层面
场的层面
想要拥有优秀的业绩，首先要成为优秀的销售
为什么很多优
课程大纲一）银行大客户开发的基本现状： １：行长单 ２：关系单 3：明星客户经理单 （二）大客户开发与管理的关键与困难： 如何与地位和能量不匹配的大客户沟通和洽谈 （三）一份鱼刺图解析银行营销管理 银行产品认识 1、银行产品
课程目标:1.掌握以客户为中心的营销观念； 2.掌握区域市场策划与行动方略； 3.掌握高层、高阶销售技巧应用； 4.掌握组织销售如何擒贼先擒王； 5.掌握多客户管理销售漏斗运用。课程内容: 以客户为中心，解读“销售”内涵；炒热市场
步步为营，百战百胜--大客户顾问式销售实战
1、课前开始及介绍 1) 开场白及课程介绍 2) 全球的金融形势及中国宏观经济分析分析 3) &nb
大客户顾问式营销技巧主讲老师：刘华鹏（1~2天）【课程收益】（1）全面系统掌握大客户顾问式销售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握与大客户（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的产品推介方法和技巧，针对性塑造产品价值点；（4
课程目标: 1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤2.掌握大客户营销方案的主要内容教学方法: ▲经验共享 ▲成果展示 ▲内容讲解 ▲交流研讨
课程目标:1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤2.掌握大客户营销方案的主要内容课程大纲:一、准确把握客户需求1.客户需求的本质2.客户需求的表现3.客户需求的创造二、有效明确营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略三、创新思
【课程收益】
（1）全面系统掌握顾问式销售的基本流程和方法；
（2）掌握与大客户（KOC）建立信任关系的基本方法；
（3）掌握发现客户显性需求和挖掘隐形需求的方法；
（4）掌握常用的产品推介方法和技巧，针对性塑造产品；
（5）了解客户异议的
【课程收益】
（1）建立大客户营销致胜七步法漏斗模型和概念；
（2）掌握客户信任建立的五力模型、需求挖掘的SPIN模型；
（3）掌握产品推介的FABE模型、客户拒绝处理的LSCPA模型；
（4）掌握四维成交法等各种成交技巧及二次追销技巧和方
大客户跟单必杀绝技
【课程收益】
课程从“邀约面谈、顺畅沟通、实现成交”的实战角度出发，告诉销售人员如何运用自己的情商实现邀请客户面谈、调动面谈氛围、化解客户的抵触心理、在面谈时解决销售难题、在面谈中及面谈后成交订
大客户销售实战技巧培训
【课程收益】
（1）全面系统了解大客户销售的基本套路和流程；
（2）掌握目标客户挖掘和定位分析的基本方法；
（3）掌握与客户建立信任关系的基本方法；
（4）掌握发现客户显性需求和挖掘隐形需求的方法；
（5）掌握常用
互联网+大客户营销训练营
【课程收益】
1、全面了解互联网+大客户营销与传统营销的区别；
2、全面系统了解互联网+大客户营销七步法概念及内涵；
3、掌握互联网营销中目标客户定位与分析的基本方法；
4、掌握通过网络与客户建立信任的技巧和方法
一、项目背景公司业务是商业银行的重要支撑,发展公司业务首先要有客户,尤其是要有一批优质客户群。如何发展公司客户?无论在实践中还是在培训界,都没有一个固定的套路。因为银行公司客户营销与其它行业有很大不同。不同之处在于授信是一项相对稀缺的资源,
大客户需求管理课程
【课程背景】
在工程类行业大客户销售跟进客户的过程中，需要跟客户内部很多不同部门，包括技术、工程、生产施工、采购、法律、品质等等部门的相关人员，进行多次的沟通和接触。众多客户的性格和心智模式形形色色，需求千差万别，导致
在线大客户开发课程
【课程背景】
21世纪是在线的网络世纪，B2B企业的大客户销售团队通过网络，直接面对的是全国，甚至全球的客户。线下当面沟通的机会越来越少，电话、微信、在线会议这些沟通方式越来越多。由于大客户销售经理缺乏必要的相关技能，
大客户销售综合能力课程
【课程背景】
企业的大客户销售团队的业绩，对企业的生存和发展来讲至关重要，但是，大客户销售团队，往往缺乏系统的管理和规范的流程，导致就是每个销售的业绩参差不齐，销售能力看天赋和个人努力状态，存在很多的不确定性和随机
《全能型供电所管理转型培训》主讲：贺鹏举第一讲 全能型供电所建设工作理念宣贯l 【思考】为什么要建设全能型供电所？² 时代的要求² 新形势新挑战的冲击² 电网企业自身发展的需要² 力求创造更大客户价值l 【分享】国家电网公司2017年营销（
