大客户陌生开发：《赢——在陌生市场》
大客户陌生开发：《赢——在陌生市场》如何赢？一．准备！（案例、故事、图片）观念、相关知识、相关技能、看人说话、礼仪……二．寻找客户！（角色扮演、游戏活动）（案例、图片）方法！坚持！三．
课程背景
在当今一个充满挑战的环境里，你无法再用过时的推销方法开拓客户。你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系。如何在项目的开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，与不同层次的人员交谈，弄清客户不同
第一部分：大客户销售技能第一章：大客户销售心态（２小时）１、大客户销售心态评估——大客户业务员心态测试题填写与结果计算问题提示：你唤醒了自我成就心吗？２、大客户销售心态关键要点——销售员的精神特征 ——销售员的性格特征
第一章：学员行为素质台阶评估² 销售人员的行为素质四台阶：初级销售员、传统销售员、有竞争力的销售员、关系经理人² 客户关系：松散型、熟悉型、紧密型² 三类销售：交易型、企业型、咨询型问题提示：学员自己根据要求判断自己的等级第二章：关键要点技
上 篇：大客户开发第一章：学员客户开发能力测评² 学员客户开发能力测试——学员客户开发２０项试题——测试结果统计² 测试结果的分析与评估——测试结果的分析——自身客户开发能力的评估第二章：学员客户开发能力问题提炼² 案例分析：到哪里去找客
【课程对象】：销售人员、业务代表、销售管理人员、客户服务人员【培训课时】： ２天【培训特点】：本课程把取得高业绩的销售人员的核心技能，总结为五大部分：销售心态、语言沟通、客户开发、销售谈判和客户关系。针对每一项营销管理技能，都通过技能的评估
华为大客户营销
【课程背景】：
1、很多企业董事长、总经理等高级管理层从技术或者销售角色中走出来，更关心企业的第二年经营计划与营收和利润情况，缺乏企业的长远规划和对应的投入，导致企业发展更多依靠“风口”；
2、每年
(1天6时)【学习对象】本课程适用于企业技术类服务人员、管理人员、销售人员、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户服务营销能力的员工。【学员收获】课程主要宗旨就是通过提升团队的高效服务能力从而赢得客户忠诚。通过经典服务管理模
(1天6时)【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、中高级销售人员，也适用于企业其它致力于提升政府央企大客户营销能力的员工。【学员收获】本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色，并
《大客户实战营销策略与技巧》（找对人做对事说对话）
大客户实战营销策略与技巧(2天)
【学习对象】
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工
《配套型大客户销售流程与策略应用》（流程及策略）
配套型大客户销售流程与策略应用（2天12小时）
【学习对象】
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提
《信息收集 搞定线人》（情报与线人）
信息收集 发展线人（2天12时）
【学习对象】
本课程适用于企业销售经理、销售主管、销售人员，也适用于企业其它致力于提升B2B销售能力的员工。【学员收获】
通过两天围绕大客户信息收集
《政府央企大客户高层公关》（高层公关）
《政商大客户的高层公关》(2天12时)【学习对象】
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、中高级销售人员，也适用于企业其它致力于提升政府央企大客
《大客户实战营销秘笈（找对人做对事说对话）》
大客户实战营销秘笈(2天)
课程大纲
一、大客户营销的三把金钥匙
前言：大客户营销的五个误区
-大客户采购的五大特点
-大客户销售的四大步骤
-大客户销售的价值驱动与关系驱动分析
-识别
对象销售经理 、销售总监、大区经理、大客户经理目的为企业建立标准化的销售流程体系，建立销售导航与项目作业的指导思路与清晰的销售竞争策略内容项目型销售流程与策略应用（2天13小时）——天龙八部与葵花宝典课程大纲：一、大客
课程介绍《大客户的管理与维系》新
|课程类 |技能类 |
|别 |
课程介绍《大客户营销实战宝典》2天
|课程类 |技能类 |
|别 |
【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工。【学员收获】本课程围绕大客户销售的九字诀（找对人/做对事/说对话）分享大客户开发过程中如何分析
课程大纲 一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销的五个误区Ø -大客户采购的五大特点Ø -大客户销售的四大步骤Ø -大客户销售的价值驱动与关系驱动分析Ø -识别企业和自身的优势是大客户销售的入口Ø
【针对业务问题】n 客户购买行为背后真正的原因是什么？n 客户购买的决策过程是什么？n 如何更好的挖掘客户需求？ n 怎么样才能挖掘潜在机会n 销售机会如何推进？n 从哪些方面才能
