课程大纲课程背景 顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心，以给客户带来**大价值为目的的高效销售模式。 如今的销售人员，面临的**大挑战在于产品(服务)的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种
顾问式销售------以客户为中心销售
**讲：什么是以客户为中心的销售？ 一、 以客户为中心的销售的特点 二、 购买行为 三、 销售行为 四、 销售机会点 五、 需求与销售的不同阶段 第二讲：以客户为中心的销售的几个
课程目标:1. 帮助营销人员掌握顾问式营销的基本技术与方法2. 提升营销人员的营销技术水平3. 掌握市场营销的竞争关键，全面提升营销绩效教学方法:▲经验共享 ▲小组对抗 &n
全球经济的一体化和金球经济金融环境的不确定性，使中国商业银行面临的风险显现出复杂性、突发性、扩散性和快速传播性等新的特征。随着金融市场发育程度和开放程度的不断提高，银行间面临的竞争格局、竞争的空间范围和竞争对手都正在发生着深刻的变化。一方面
【课程简介】对公客户是银行的重要利润源泉，如何提升银行对公客户经理的客户攻关与协调能力，如何避免与企业客户接触中出现的技能误区和盲点，如何使对公客户贡献最大的商业价值，如何快速有效的培养出高质量的对公客户经理，是每个银行客户经理都在思索和关
【课程背景】当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值，同时，消费者
【课程对象】董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、销售经理、渠道负责人等中级管理人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的
【课程背景】在通讯、互联网、IT行业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.销售团队士气低落、得过且过，如何启动销售的信念、使命感和激情？2.企业客户需求千变万化，错综复杂，怎样知己知彼百战不殆？3.销售过程扑朔迷离，有哪些高级技巧，可以
课程背景:在目前各行各业面临产品高度同质化及快速迭代更新的大环境下,客户的体验感及满意度在一定程度上会影响企业的经营情况。以客户为中心的个性化服务、色香味俱全的饭菜和顾问式的销售能力是体现我们品牌差异化、个性化的核心竞争力。课程目的:通过学
课程背景销售一直以来是一个永久的话题，我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作，无论您是什么岗位销售一直在您身边，也无论你是什么职务，基层、中层亦或是高层，都需要您进行销售，只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心
顾问式销售技巧实战训练
《顾问式销售技巧沙盘训练》
金融产品核心的顾问式营销技巧
1、金融产品销售的成功经验与STP目标群体定位l 销售人员成功的要素分析；l 成功销售的八个步骤及每个步骤的问题点；l 案例操作：结合公司实际，分析金融产品销售的难题；l&n
【课程背景】从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。要从平凡中脱颖而出，不仅仅需要积极良好的心态，同时也需要良好的销售技能，更需要贴心的客
【培训对象】 客户经理、销售经理、营销人员、销售主管 【培训收益】 ● 课程通过情景演练模式，设计从客户寻找、拜访客户、挖掘客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等多环节入手，体验顾问式销售流
顾问式销售技巧提升培训班
课程背景
在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产
课程背景：在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心 、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在
《顾问式销售》
以客户为中心——顾问式销售
课程背景（前言）
在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关
顾问式销售培训课程纲要
课程背景：
顾问式销售是以客户为中心，站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能做出对产品或服务的正确选择，给客户带来*价值为目的的高效销售模式。
顾问式销售注重销售过程同时建立客户对产
课程背景：淘宝、天猫、京东等各网商发展迅猛，表面看来各大传统渠道都受到了很大的冲击。但实际上，实体渠道仍然有存在的重要价值，这个价值就是客户体验的价值。面临销售过程中千变万化的客户和客户需求，销售人员如何能有效率地找到针对客户痛点的解决方案
赢在前端——服务前置的顾问式销售课程背景：淘宝、天猫、京东等各网商发展迅猛，表面看来各大传统渠道都受到了很大的冲击。但实际上，实体渠道仍然有存在的重要价值，这个价值就是客户体验的价值。面临销售过程中千变万化的客户和客户需求，销售人员如何能有
