课程背景：顾问式销售是以客户为中心，站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能做出对产品或服务的正确选择，给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。顾问式销售注重销售过程同时建立客户对产品或服务的提供者的感情及忠诚
课程背景：亲爱的朋友：销售，是大多数门店回流现金和赚取利润的唯一方式，那看看我们的销售人员是否存在以下问题：客户进店，导购总是一味讲产品？客户问什么，导购就回答什么？客户走了，导购却不知道为什么？……如果，我们的销售人员有以上几种现象，那一
对象销售从业人员、大客户经理目的1、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧； 2、学习顾问式营销的思路和出发点，逐步更新销售观念； 3、走出价格泥潭，卖出你真正的价值，让竞争对手自然出局； 4、将技巧用于
顾问式销售—实战销售技巧
策略性思考 销售新认知 脑力风暴 营销(售)的核心 销售原理及成交的核心要素 客户的需求状态？ 信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法 价值等式：客户决策的主标尺 情绪动能：推动销
《顾问式销售特训营》
顾问式销售特训营
课程背景：
如何刺穿客户的防御性盾牌？如何营造出一个让客户感到舒适的交谈气氛？如何赢得
客户信任并识别潜在的销售机会？如何以
课程大纲单元一什么是金牌服务营销代表要成为一个金牌服务营销代表，首先必须在态度上进行改变，态度决定行动。什么样的态度呢？就是主动营销的精神，做客户的顾问的精神。在工作中，要积极主动地发掘客户的需求，满足客户的需求；在销售中，要树立客户顾问的
区域市场6-STEP顾问式系列培训教程
Step-1：建立区域市场的竞争优势战略 1、建立区域市场竞争优势——区域市场营销面临的挑战——区域市场优势战略理念——建立区域市场竞争优势的战略意义2、区域市场拓展的六大矛盾——近期销售业绩与
第一章 ＳＰＩＮ－顾问式的销售方法１、什么是ＳＰＩＮ销售² 背景问题（Ｓｉｔｕａｔｉｏｎ）：² 难点问题（Ｐｒｏｂｌｅｍ）：² 暗示问题（Ｉｍｐｌｉｃａｔｉｏｎ）：² 需求问题（Ｎｅｅｄ）： 例如：难点问题－「这电梯难以操作吗？」、「
顾问式销售 培训课程
课程背景：
如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。
本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通
运用顾问式销售，实现销售业绩提升
一、专业的销售人员与业务业余的销售人员差别在那？ 1.什么样的销售人员在客户眼中富有专业感？2.顾问式销售在销售专业性上的体现3.完成专业的顾问式销售所经历的几个流程4.建立职业销售的销售漏斗5.现场
《顾问式需求引导与价值营销》（价值营销）
顾问式需求引导与价值营销（2天12时）
【学习对象】
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、一线销售人员，也适用于企业其它致力于提升销售能力的售前售后技术支持类员工。
课程介绍《顾问式销售技巧》2天
|课程类 |技巧类 |
|别 |
《VIP客户关系维系技巧》【运营商版】
《VIP客户关系维系技巧》【运营商版】
培训对象：VIP客户维系岗位相关人员
培训课时：2天
课程特色：
《中国联通VIP客户经理顾问式服务技巧》能
【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、一线销售人员，也适用于企业其它致力于提升销售能力的售前售后技术支持类员工。【学员收获】本课程从客户价值的角度为销售人员建立正确的利他的顾问式销售思维，如何站在客户的立场，在挖
[课程目的]使学员：l 了解自身条件成长机会l 掌握顾问式销售技巧l 熟悉销售流程技术的使用l 提高客户满意度及成交率[适用对象]立志从事销售人员，“4S”店销售顾问、销售主管、销售经理、服务顾问、服务经理等[授课方式]公开课或脱产5天，培
[管理者的您 是否也在头疼]l 面对95后和00后员工，我该如何教会他们卖产品呢？l 人员的流动招新，如何让新入职员工迅速形成战斗力？[适用对象]立志从事销售人员，“4S”店销售顾问、销售主管、销售经理、展厅经理、内训师、[授课方式]培训形
课程特色： 从心理学角度，分析客户购买行为产生的心理过程和购买产品的衡量标准，做到知己知彼。以客户需求为核心而非以产品为核心，从为客户创造价值的角度营销适合客户的产品，实现从产品推销到营销顾问的
课程特色： 《中国联通VIP客户经理顾问式服务技巧》能够为以下问题带来答案：3G时代，超高流量、话费争议、网络信号差、SP信息费等客户投诉率明显增高。合约计划续约成功率低，客户主动降套餐、导致VIP客户流失
课程背景2019年以来，经济增速放缓，中小企业生存和发展面临巨大压力；互联网+时代，营销4.0已是大势所趋，销售业绩提升不能只是想法，必须转化为营销人员的具体行动：如何理解客户需求变化，增强客户粘性，实现销售业绩可持续增长，让产品更好卖、卖
课程背景2019年以来，经济增速放缓，中小企业生存和发展面临巨大压力；互联网+时代，营销4.0已是大势所趋，销售业绩提升不能只是想法，必须转化为营销人员的具体行动：如何理解客户需求变化，增强客户粘性，实现销售业绩可持续增长，让产品更好卖、卖
