顾问式销售—实战销售技巧

顾问式销售—实战销售技巧
　　策略性思考
　　销售新认知
　　脑力风暴
　　营销(售)的核心
　　销售原理及成交的核心要素
　　客户的需求状态？
　　信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法
　　价值等式：客户决策的主标尺
　　情绪动能：推动销售的看不见的手
　　能力判断
　　为什么有人很会卖？----业务开发模式解析
　　案例分析：榜样的力量
　　新形势下的营销人员价值主张
　　流程、工具、资讯… …
　　策略性业务开发的工作方式解读
　　讨论：我们跟榜样学什么？
　　解码客户
　　客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析
　　有效的客户心理与行为驱动
　　佳作业流程
　　准备进行时
　　不得不信——客户信任直通车
　　有效介入的技巧
　　? 解除四大沟通暗礁
　　? 驱动顾客参与
　　? 电话沟通训练
　　客户沟通
　　需求在哪里？掌握客户不得不讲的秘诀
　　将问进行到底——专业问话设计与实施
　　聆听与回应训练
　　价值呈现
　　极限价值塑造法
　　热点价值呈现
　　价格策略
　　开价方式
　　开价应注意的问题
　　探知对手价格临界点
　　让价策略
　　异议解除
　　异议本质
　　解除之五大步骤
　　常见议异处理及实操训练
　　绝对成交
　　如何促单，促的心、形、法… …
　　成交的迷思
　　经典成交方法
　　练习
　　整合：整合训练
　　Q&A（问题讨论与答疑