高阶导购技巧
高阶导购技巧
销售认知
培训宣导—建立学习心态
我们离专业化销售有多远？
销售原理及成交的核心要素
高成交率业务模式解析
优秀销售人员的素质要求
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; 自我认知
门店销售（导购）员职业理念
是什么
做什么
门店销售（导购）员职业行为与礼仪
身心语言魅力
职业行为系统
全方位语言技巧
解秘衣食父母─顾客
顾客类型分析
消费心理初探
顾客心理趋势与应对技巧：顾客类型四大签：购买意图、决策模式……
高阶导购
守株待兔的黄金法则
等客几宗事
开场制胜：接近的绝佳时机与方式
如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感
如何让顾客接受引导
步步为赢：产品展（演）示与说明
不同类型顾客的产品塑造策略
潜意识塑造法
锁定胜局：价值千金的成交话术
习惯性借口解除办法
如何处理价格问题
临门一脚：促单时机的把握与必胜之法
“促”的时机
促单的心、形、法……
强效成交训练
暖身成交—过桥策略
五种具杀伤力的成交组合训练
世界**名的成交话术
送客与服务
Q&A：师生交流与问题答疑
销售执行力与卓越团队管理
销售执行力与卓越团队管理课程大纲： ★案例：团队销售力不佳的几个原因 ★关于销售团队的执行力 ----销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性
年度巨献：《终极销售力》《利润杠杆》内训
深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么… ? 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场 ? 如何运用谈判策略并反击对手策
集团大客户销售技巧内训
导论：我们的工作：环境、客户、营销人员、… … 客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情 客户为什么会购买？ 购买流程分析 客户角色与动机分析 不同类型客户分析与有效驱动技巧 客户开发
顾问式销售—实战销售技巧
策略性思考 销售新认知 脑力风暴 营销(售)的核心 销售原理及成交的核心要素 客户的需求状态？ 信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法 价值等式：客户决策的主标尺 情绪动能：推动销
销售英雄大会
**部分 学卖先学买 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户
高阶导购技巧
销售认知培训宣导—建立学习心态我们离专业化销售有多远？销售原理及成交的核心要素高成交率业务模式解析优秀销售人员的素质要求᠋; 自我认知门店销售（导购）员职业理念是什么做什么门店销售（导购）员职业行为与礼仪身心
终极销售力与利润杠杆
《终极销售力》——购买真相与攻单秘决 买东西的是人，指挥人的是“心”。以下问题的答案绝不是停留在表面，而是深入人“心”，解密本质 销售究竟是什么？什么才是核心的？ 顾客为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要
集团大客户销售技巧
导论：我们的工作：环境、客户、营销人员、… …客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情客户为什么会购买？购买流程分析客户角色与动机分析不同类型客户分析与有效驱动技巧客户开发(接触)的策略性思考产品分析目标
年度巨献：《终极销售力》《利润杠杆》
• 深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么…• 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场• 如何
销售英雄会
• 销售究竟是什么？什么才是核心的？ • 顾客为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？如何相信你？ • 销售精英操练些什么？准备些什么？ • 如何挖掘客户需求？如果帮助客户
