销售英雄大会
**部分 学卖先学买 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！ 1、 新形势下的销售人员价值主张
2、 以客户为中心，学卖先学买
3、 消费者心理分析
4、 购买的五大条件是什么
5、 客户购买的心路历程是怎样的
6、 榜样模式解析
第二部分 中国式关系营销 40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市场。信任是购买环节里稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是一朝一夕建立的，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。 1、 客户为什么不信任我们
2、 不信任的“动机”危机
3、 客户关系如何有效推进
4、 视频解析
第三部分 需求沟通 在销售工作中，任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用简单的方法将这些客户进行合理化整合？ 1、 我们的客户哪些不一样
2、 不同类型客户需求要如何挖掘
3、 怎样轻松帮客户建立采购标准
4、 如何让客户更快决策
5、 视频解析
6、 实战演习
第四部分 具杀伤力的
价值塑造 客户感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时，客户才会迫不及待购买你的产品。那么，如何正确塑造产品的价值呢？ 1、 紧扣需求
2、 展示优势
3、 导向利益
4、 案例证明
5、 实战演习
6、 现场竞卖
第五部分 问题解决与缔结 客户通常不会立即说：“好，我就买你的了！”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中，谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题，有些销售人员开始“知难而退”，但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。 1、 问题的源头
2、 有效解决问题的步骤
3、 习惯性问题分析与处理
4、 缔结问题的关键
5、 实战演习
第六部分 销售风险的预测
与规避 在销售的过程中，很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险，才能尽量减少障碍，确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中危险的倾向。 1、 销售人员不懂营销
2、 一开始就见决策者
3、 以为对方在货三家
4、 不考虑多方受益
5、 不进行问题的推演
6、 “变脸”太快
第七部分 高阶商务谈判 谈判是单位时间赚钱快的活动，任何销售到后都要涉到谈判。为什么我们有时候谈得很郁闷？如何进行双赢的谈判？这是每个高级销售人员必备的能力。 1、 洽谈策略：开局策略、中期策略、后期策略
2、 残局妙解
3、 谈判进阶：关于人的研究
4、 实战演习
