销售执行力与卓越团队管理

销售执行力与卓越团队管理
　　销售执行力与卓越团队管理课程大纲：
　　★案例：团队销售力不佳的几个原因
　　★关于销售团队的执行力
　　----销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….
　　★销售心理与行为分析
　　★买卖的核心要素
　　★销售型态解析
　　⊙以顾客为中心与顾客的中心⊙销售型态选择模型
　　⊙案例研讨
　　★宏观市场分析与团队目标、愿景规划
　　研讨：清晰、易执行的工作流程设计（备注：此部分内容须与学员的实际工作紧密结合后研讨具体分解动作）能力可以培养，意愿**影响，管理是透过人去达成目标如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！
　　★销售团队管理----以人为本
　　⊙工具—生命金字塔⊙信念系统解读
　　⊙自我分析VS对象分析⊙团队经营
　　★卓越销售团队的DNA分析
　　⊙榜样的力量是无穷的，与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些？
　　⊙卓越团队的发展历程是怎样的？
　　★如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
　　⊙选拔才干----如何发现他的销售优势
　　⊙面试与销售
　　⊙销售管理与绩效考核
　　⊙怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制
　　⊙销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享
　　★让情绪不再有问题----团队情绪管理
　　⊙情绪是什么？⊙情绪是如何形成的？
　　⊙如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心、快乐的工作？如何塑造团队执行力文化
　　⊙决定成败的几种组织文化
　　⊙如何形成良好的团队亚文化销售管理若干经典个案分享Q&A（问题讨论与答疑）