年度巨献：终极销售力利润杠杆
年度巨献：《终极销售力》《利润杠杆》
• 深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么…
• 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
• 如何运用谈判策略并反击对手策略？
开局策略:分割千万不要接受**次出价故作惊讶不情愿的对手集中精力想问题老虎钳…
中期策略:探询底价上级领导避免敌对情绪服务贬值切勿提出折中烫手山芋礼尚往来叫停…
后期策略:黑脸白脸蚕食策略让步类型反悔小恩小惠……
测试与演练
• 谈判进阶:如何成为谈判高手
重中之重：关于人的研究/谈判圣经/致力于降低对对方谈判结果的期待
练习：残局妙解
比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
大帅的忠告
顶尖谈判者自我修炼……
销售执行力与卓越团队管理
销售执行力与卓越团队管理课程大纲： ★案例：团队销售力不佳的几个原因 ★关于销售团队的执行力 ----销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性
年度巨献：《终极销售力》《利润杠杆》内训
深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么… ? 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场 ? 如何运用谈判策略并反击对手策
集团大客户销售技巧内训
导论：我们的工作：环境、客户、营销人员、… … 客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情 客户为什么会购买？ 购买流程分析 客户角色与动机分析 不同类型客户分析与有效驱动技巧 客户开发
顾问式销售—实战销售技巧
策略性思考 销售新认知 脑力风暴 营销(售)的核心 销售原理及成交的核心要素 客户的需求状态？ 信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法 价值等式：客户决策的主标尺 情绪动能：推动销
销售英雄大会
**部分 学卖先学买 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户
高阶导购技巧
销售认知培训宣导—建立学习心态我们离专业化销售有多远？销售原理及成交的核心要素高成交率业务模式解析优秀销售人员的素质要求᠋; 自我认知门店销售（导购）员职业理念是什么做什么门店销售（导购）员职业行为与礼仪身心
终极销售力与利润杠杆
《终极销售力》——购买真相与攻单秘决 买东西的是人，指挥人的是“心”。以下问题的答案绝不是停留在表面，而是深入人“心”，解密本质 销售究竟是什么？什么才是核心的？ 顾客为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要
集团大客户销售技巧
导论：我们的工作：环境、客户、营销人员、… …客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情客户为什么会购买？购买流程分析客户角色与动机分析不同类型客户分析与有效驱动技巧客户开发(接触)的策略性思考产品分析目标
年度巨献：《终极销售力》《利润杠杆》
• 深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么…• 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场• 如何
销售英雄会
• 销售究竟是什么？什么才是核心的？ • 顾客为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？如何相信你？ • 销售精英操练些什么？准备些什么？ • 如何挖掘客户需求？如果帮助客户
