大客户赢销技巧培训
培训目标：
.掌握销售人员的行为周期，提高与客户沟通和影响客户决策的能力。
.熟悉顾客的购买决策循环和各环节的特点，并借此界定顾客所处的阶段和“热度”。
.掌握销售的节奏，提高销售质量和项目成功
大客户营销能力提升——向20%的优质客户要销量课程背景：二八定律让我们知道，20%的大客户贡献了80%的利润，做好大客户（重点客户）的营销和关系管理尤其重要。如何建立与大客户之间的合作？分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户
课程背景：二八定律让我们知道，20%的大客户贡献了80%的利润，做好大客户（重点客户）的营销和关系管理尤其重要。大客户营销分为集团大客户、个人大客户，本次课程从客户心理分析、决策采购流程、营销谈判技巧等方面来阐述大客户营销的过程及注意事项。
课程收益：
通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种策略与技巧；-识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建立长期合作关系；从现有客户群
课程背景：
如果你们的销售员还在不停的抱怨：客户太精明了！客户太狡猾了！我已经尽力了！客户不要我也没办法！……那么说明他们已经遇到了销售职业的瓶颈，这时有效的方法不是指责，不是抱怨，更不是批评，而是提供一套帮他解
课程背景：在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场
课程背景： 您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道
课程背景： 基于政企大客户销售中“高层领导突破难 过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险
保险大客户成交策略培训
课程背景：
中国保险市场已经正式进入大额保单频出；高净值客户家族式采购的阶段；如何让客户获得更匹配的高额保障，成为高净值客户的家庭财富顾问，这不仅是每个保险从业人员的诉求，也是市场对保险行业从业人员未来发展的基本要
大客户营销短训班
课程背景：
日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场
大客户开发培训课
课程背景：
银行领域的竞争，正在从产品竞争服务竞争，向市场竞争和客户竞争过度，特别是资产规模丰厚的大客户，更是各机构努力争夺的对象。
课程目标：
构建竞争型营销体系，将支行区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，
大客户成交秘籍培训
课程背景：
中国保险市场已经正式进入大额保单频出；高净值客户家族式采购的阶段；如何让客户获得更匹配的高额保障，成为高净值客户的家庭财富顾问，这不仅是每个保险从业人员的诉求，也是市场对保险行业从业人员未来发展的基本要求。
《大客户开发与深度关系营销（银行）》
大客户开发与深度关系营销(银行个金版)
课程背景：
银行领域的竞争，正在从产品竞争服务竞争，向市场竞争和客户竞争过度，特别是资产
规模丰厚的大客户，更是各
《大客户开发与深度关系营销（证券）》
大客户开发与深度关系营销(证券版)
课程背景：
金融领域的竞争，正在从产品竞争服务竞争，向市场竞争和客户竞争过度，特别是资产
规模丰厚的大客户，更是各
大客户销售策略
**讲 销售人员基础 顾客购买流程 销售观念的变化 大客户销售人员的主要职责 &
大客户销售与谈判
**讲：销售(售)的核心  销售原理及成交的核心要素产品(服务)与客户的需求状态？ 第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情  客户采购流程分析采购链不同角色动机
大客户销售策略与技巧
**讲：销售(售)的核心 Ø 销售原理及成交的核心要素产品(服务)与客户的需求状态？ 第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情 Ø 客户采购流程分析采购链不同
酒店大客户销售实战技巧
一、大客户销售1、 大客户定义2、 大客户特点1）大单销售与大客户管理的区别2）大客户对企业的重要性3、大客户销售代表的任务4、销售代表健全的人格建设5、销售代表基本素质要求6、五种类型销售
【课程背景】 我们所处的是一个VUCA特征的时代，市场的变化越来越快、客户的需求似乎也越来越难以捉摸，很多企业都希望命中客户真正的、深层次的需求！但实际很多企业总是很难触达客户“痛点”，甚至摸不到客户“痒处”！有些公司把市场驱动的
大客户服务营销：《将服务营销进行到底》
（穿插经典案例、经济思想、现实事件） 服务，并非服务行业的专利！ 服务金三角！ 协商性伙伴关系销售法！ 一．服务营销，从感恩开始！ （穿插人物故事、寓言、图片） 1．心怀感激每一
