课程大纲开场破冰：洛克希德·马丁的投标公关——一次成功的商业运作，决定企业20年的命运。第一讲：鉴往知来，从采购人的划分讲起一、采购人的性质区别1. 军政系统——预算先行制招采2. 企业系统——利润先行制招采思考：是什么因素导致二者采购的本
【课程内容】一：销售人员的关键作用客户的顾问持续识别客户需求，证明自己所销售的产品和服务能如何满足客户需求。顾问要想方设法提高客户公司的竞争能力。销售资源的整合者积极利用可利用资源来协调销售活动，从而为满足客户需求提供最佳解决方案。长期关系
课程大纲导入：团队建设与自我形象定位1. 向外与向内的结合2. 营销人自我定位与个人形象塑造每一轮打分规则讨论：客户欢迎什么样的营销人员？ 第一讲：思维篇——客户决定力挺你的原因到底是什么？1. 真正的销售思维到底应该是什么模样？
【培训对象】 【培训收益】 （一）大客户营销中情报的作用与价值（二）大客户营销中情报收集的主要对象与范围（三）如何收集大客户中关键个人的背景和嗜好情报（1）获取重点客户关键个人背景和嗜好情报的作用和意义（2）大客户中关键
【课程目标】 1、帮助学员了解在海外开展市场调研的主要信息源（可按不同国别定制）2、帮助学员掌握在海外开展市场信息调研的实战方法、技巧3、初步了解不同信息源的整合、分析技巧，掌握市场信息简报、客户档案、竞争对手档案等报告的简单制作与运用 【
突出了大客户营销中不同场景的情报支持——分析大客户采购决策的路线图、预测大客户采购的种类与数量、了解分析核心决策人员的性格爱好特点、大客户谈判中的情报支持的实战方法 &nbs
大客户销售策略及服务技巧
**天 上午（3小时） 消费者购买行为分析1、自我介绍（5分钟）2、简要说明课堂纪律（3分钟）3、分组选队长（2分钟-3分钟）4、危机的辩证看法危机带来的挑战与机遇危机下突破营销困境的利器危机下消费行为的变化
第一部分 课程概述1.1问题与困惑每个销售人员都希望成为销售精英，顺利实现业绩目标，而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人员普遍存在四大困惑：困惑一 我已经非常努力了，可销售业绩还是不理想，问题到底出在哪呢？困惑二 感觉大家的
第一部分 课程概述 1.1问题与困惑每个销售人员都希望成为销售精英，顺利实现业绩目标，而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人员普遍存在四大困惑：困惑一 我已经非常努力了，可销售业绩还是不理想，问题到底出在哪呢？困惑二 感觉大家
《真爱--大客户健康沙龙（事业好、身体好、心灵好）》
真爱--大客户健康沙龙
（事业好、身体好、心灵好）
大客户服务现状
在
课程背景（前言）：在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激
《大客户实战训练营之二阶段》
大客户实战训练营（二阶段）
课程背景（前言）：
“得大客户者，得天下”，任何企业都明白，企业的大多数利润是靠20%的大客户赚取的，企业也越来越重视和与大客户建立长期的合作关系，大客户对企业完成销售目标起
《大客户实战训练营之一阶段》
大客户实战训练营(一阶段)
课程背景（前言）：
在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“
大客户营销能力提升培训
课程背景：
二八定律让我们知道，20%的大客户贡献了80%的利润，做好大客户（重点客户）的营销和关系管理尤其重要。
如何建立与大客户之间的合作？分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮
课程背景：如果是面向政府或行业大客户（简称政企）的企业，对销售而言综合素质要求会不一样，随着市场的不断变化，政企大客户需求越来越复杂，客户选择服务商的标准逐年提升，关系型营销与价格战也逐渐被价值型营销所代替，过往很多企业由客户“找上门”现象
课程背景20%的大客户可以为企业带来80%的业绩，如何拿下大客户，客户关系起着举足轻重的作用，如何获得客户的好感？如何与客户建立信任？如何打消客户的顾虑？如何在众多竞争对手中让客户选择我们？如何让客户的忠诚度高？这一系列问题都让销售经常头疼
大客户关系培训课
课程背景：
客户经理是企业与客户的一个关键桥梁，在满足企业和客户的需求层面上始终担负着最重要的角色。客户的生意变化能否与企业实现利润的方向保持一致？客户对于企业是否能保持着较高的忠诚度？在与客户合作过程中企业的资源和效率
课程背景：大客户管理对公司的发展日益重要，并且，这种管理要始终与客户发展保持同步。因为持续发展与变化的大客户通常会促成日益复杂消费结构的产生。因此，想要成为成功的大客户经理需要掌握多种技能，不仅因为大客户经理这项工作本身对于公司业绩至关重要
15分钟打动你的大客户培训
课程背景：
现代企业在商业销售工作、接待和服务活动中越来越需要企业员工能代表企业形象和工作成果展示，因此需要通过培训使销售人员能够更系统、更专业地展示其职业形象和企业产品价值，成为企业的代表性宣讲人员。一次好的
演说制胜——15分钟打动你的大客户课程背景：现代企业在商业销售工作、接待和服务活动中越来越需要企业员工能代表企业形象和工作成果展示，因此需要通过培训使销售人员能够更系统、更专业地展示其职业形象和企业产品价值，成为企业的代表性宣讲人员。一次好
