国际市场政商大客户情报
【课程目标】
1、帮助学员了解在海外开展市场调研的主要信息源（可按不同国别定制）
2、帮助学员掌握在海外开展市场信息调研的实战方法、技巧
3、初步了解不同信息源的整合、分析技巧，掌握市场信息简报、客户档案、竞争对手档案等报告的简单制作与运用
【课程大纲】
引子：不可思议的印度——来到一个发展中大陆的严峻挑战（以印度为例）
进入印度市场应有的认知——
Ø 在国内很普遍的东西，在这里并不一定具备……
Ø 在国内很小的问题，在国外有可能变成大问题……
Ø 印度机会与风险……
一、如何把握一个全新的国家－对公司与个人的指引
二、国际市场信息收集的主要内容、渠道与方法
1、重大工程项目需求与动向趋势
2、产业政策
3、汇率与税费法规
4、市场准入与贸易壁垒
5、重要产品的技术与性能变化趋势
6、人力资源与劳工政策
7、合作伙伴与其它利益关联方
8、同行与竞争对手
在异国他乡开展信息收集的“十二法”
1、巧用互联网检索收集信息
Ø 主要中英文网络信息源
Ø 主要当地语言文字网络信息源
Ø 与当地有关的其它网络信息源
Ø 海外市场网络检索实用技巧
2、有时要学点潮——社交媒体是趋势
3、案头功夫是基础——有哪些与当地有关的中英文书籍、期刊、论文？
4、通过专业数据库获取信息
Ø 可以通过哪些数据库了解特定地区、行业经济数据
Ø 如何加入行业专业数据库？费用成本？
Ø 实用的数据库信息挖掘技巧
5、通过公共档案搜集分析信息
公共档案的分布与调取程序
如何查到一家公司的登记资料？
6、通过展会、研讨会收集信息
Ø 通过展会、研讨会可以获得哪些信息？
Ø 有哪些与中央空调产品相关的展会、研讨会值得参加？
Ø 应该关注哪些人、哪些事？
7、通过合作伙伴搜集和分析信息
Ø 如何发现潜在合作伙伴并与之建立关系？
Ø 通过合作伙伴一般能了解到哪些资讯？
Ø 通过合作伙伴搜集信息的技巧
8、通过当地主流商会与华人社团搜集信息
Ø 商会一般能提供哪些帮助？
Ø 行业商会的分布、联系方式
Ø 主要华人社团背景、特点
Ø 与商会的沟通技巧
9、定向人脉情报网络的建立与挖掘
Ø 人脉情报网的七步法
Ø 如何通过当地华人迅速建立你的人脉网络？
10、通过专业调研公司收集信息
11、通过使领馆收集信息
12、通过当地或跨国律所、会计师事务所收集信息
三、调研项目管理——如何开始一个情报调研项目
1、如何定义你的情报需求
2、建立框架是研究的起点——如何建立一个可视化的竞争分析框架？
3、梳理你的情报信息源
4、专项情报调研流程与行动计划
专题讨论：行业基础信息的获得
5、情报分析研判的流程
6、常见市场信息情报产品（报告）
四、知己知彼——竞争对手情报
1、竞争对手情报调研框架
2、制造业竞争对手调研的主要方法
3、如何了解同业对手的营销能力与手法
五、了解而后贴身定制——针对VIP客户的情报收集与业务渗透
1、基于利益关联方结构的政商大客户情报分析
Ø 大客户组织结构分析
Ø 了解目标单位真实的购买决策路线图——大客户营销采购决策流程分析
Ø 大客户营销中多边角色的分析框架
Ø 大客户营销中情报收集的范围
Ø 针对不同角色的情报收集重点
2、非洲政商大客户需求的发掘与把握
² 印度政商人士特点分析
² 针对重点政商客户的情报调研框架
² 做好功课是前提
² 借助“外势”很关键
² 外围信息的获取分析
3、关键决策人信息收集与大客户情报管理工具
² 如何了解关键决策人士的背景和嗜好
² 如何了解并进入关键决策人士的社交圈
分组讨论：如何简便、有效开展国际市场信息调研工作？
竞争情报培训
培训背景
“运筹帷幄，决胜千里。兵马未动，情报先行。”
新时代的商业竞争不是蒙眼狂奔式的闭门造车，而是有效信息支撑下技术创新与市场战略的全要素比拼。商业竞争日趋激烈，企业唯有拥抱改变，把握新
课程特点
1、实战性：本课程着眼于企业风险管理与舞弊调查的难点展开探讨，主要案例、策略方法均来自于讲师亲身接触、操作的真实案例，以及对近年热点风险与舞弊事件的深入分析，使学员学到实战性的方法策略，从而更易于运用在自身工作实践。
2、创新性：
舞弊风险和控制培训课程内训
课程背景
1、舞弊手法越越来隐蔽，手段越来越高明，要采取何种方法才能及时的识别舞弊风险？
2、采购往往是舞弊发生的重灾区，如何发现隐蔽的“吃里扒外”行为？
3、收入大幅增长却不见经营性现金
企业舞弊管控调查实战精要
1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。
本课程着眼于企业舞弊调查的难点展开探讨，主要案例、策略方法均来自于讲师亲身接触、操作的真实案例，以及对近年热点舞弊事件的深入分析，使学员获得强烈的现场
并购中的全面风险管理
并购中的全面风险管理
课程介绍
【课程背景】
随着中国经济的持续增长，经济全球化进程的加快，通过并购整合资源，获得专利与核心技术，优化产业链布局，实现品牌与市场价值的提升，已经成为企业快速扩张，实
国际市场情报收集分析与海外扩张战略
国际市场情报收集分析与海外扩张战略
课程介绍
课时：2天
随着中国经济的持续增长，企业国际化程度的日益加深，中国企业以主体身份参与国际化运营，到海外开展贸易、投资、兼并、收购境外企业已经
企业竞争情报收集与分析实战精要
一、课程背景：
在全球化的激烈竞争中，谁能先人一步，快人一步，了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出，竞争情报也就是这一背景下应运而生。然而，在今天中国大量公共数据信息
企业知识产权与商业秘密保护-郑刚
课程背景：
“未来的竞争就是知识产权的竞争”。当今世界知识产权制度的变革与发展已进入一个空前活跃的阶段，知识产权在
企业经营、市场竞争中的地位得到了
商业秘密保护实战精要-郑刚
课程背景：
在全球化的激烈市场竞争中，某些企业为了获得客户和竞争对手的核心情报，在商业情报领域倾注了越来越多的资
源，这不但反映在从事商业情报工作的人员素质越来越高，情报分析的能力得到了极大的加
企业安全防控与内盗调查-郑刚
【课程背景】
在社会转型与全球化方兴未艾的双重背景下，企业面临的风险越来越具有多元化的特点。从可能的恐怖威胁、公共安全事故、劳资纠纷导致的群体性事件，还是频发的内部舞弊与盗窃事件，这
