大客户销售策略与技巧
大客户销售策略与技巧
**讲：销售(售)的核心
Ø 销售原理及成交的核心要素产品(服务)与客户的需求状态？
第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情
Ø 客户采购流程分析采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧
第三讲：客户开发(接触)的策略性思考
Ø 产品分析目标群体选择接触渠道与方式策划
第四讲：前期接触的关键
Ø 优秀销售人员如何做准备？创造良好的**印象，以形成融洽的客户关系
Ø 设计有亮点的开场白讨论：开场白举例
第五讲：实用销售沟通技巧
Ø 客户背景了解：了解什么，问题如何设计客户要求如何明确、锁定
Ø 重组采购标准简报技巧经典案例分享
Ø 现场演练：**产品卖点包装
第六讲：势不可挡----如何解除采购商问题
Ø 异议认识打好预防针：如何预防问题的产生问题解除的有效步骤与具体方法
第七讲：常见问题分析与谈判技巧
Ø 如何探知对手底价狮子大开口的破解办法车轮战术
Ø 老虎钳策略烫手山芋反悔……
Ø 谈判残局破解与现场演练
第八讲：缔结
Ø 要求缔结的技巧缔结的经典方法实战演练
第九讲：学员提问、老师解答
销售执行力与卓越团队管理
销售执行力与卓越团队管理课程大纲： ★案例：团队销售力不佳的几个原因 ★关于销售团队的执行力 ----销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性
年度巨献：《终极销售力》《利润杠杆》内训
深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么… ? 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场 ? 如何运用谈判策略并反击对手策
集团大客户销售技巧内训
导论：我们的工作：环境、客户、营销人员、… … 客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情 客户为什么会购买？ 购买流程分析 客户角色与动机分析 不同类型客户分析与有效驱动技巧 客户开发
顾问式销售—实战销售技巧
策略性思考 销售新认知 脑力风暴 营销(售)的核心 销售原理及成交的核心要素 客户的需求状态？ 信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法 价值等式：客户决策的主标尺 情绪动能：推动销
销售英雄大会
**部分 学卖先学买 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户
高阶导购技巧
销售认知培训宣导—建立学习心态我们离专业化销售有多远？销售原理及成交的核心要素高成交率业务模式解析优秀销售人员的素质要求᠋; 自我认知门店销售（导购）员职业理念是什么做什么门店销售（导购）员职业行为与礼仪身心
终极销售力与利润杠杆
《终极销售力》——购买真相与攻单秘决 买东西的是人，指挥人的是“心”。以下问题的答案绝不是停留在表面，而是深入人“心”，解密本质 销售究竟是什么？什么才是核心的？ 顾客为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要
集团大客户销售技巧
导论：我们的工作：环境、客户、营销人员、… …客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情客户为什么会购买？购买流程分析客户角色与动机分析不同类型客户分析与有效驱动技巧客户开发(接触)的策略性思考产品分析目标
年度巨献：《终极销售力》《利润杠杆》
• 深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么…• 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场• 如何
销售英雄会
• 销售究竟是什么？什么才是核心的？ • 顾客为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？如何相信你？ • 销售精英操练些什么？准备些什么？ • 如何挖掘客户需求？如果帮助客户
