互联网+大客户营销训练营
【课程收益】
1、全面了解互联网+大客户营销与传统营销的区别；
2、全面系统了解互联网+大客户营销七步法概念及内涵；
3、掌握互联网营销中目标客户定位与分析的基本方法；
4、掌握通过网络与客户建立信任的技巧和方法；
5、掌握通过网络挖掘客户需求的技巧和方法；
6、掌握通过网络引导客户立项、推介产品技巧和方法；
7、掌握常见的客户异议处理和售后服务的技巧和方法；
8、掌握网络媒体营销（网站、搜索、博客、微博）的常用技巧和方法；
9、掌握微信营销（个人号、公众号推广和软文写作）的常用技巧和方法。
【课程大纲】（内训可根据企业要求进一步调整定制）
第一讲 借助互联网定位与分析目标客户
——网络营销讲究先瞄准后开*
1、目标客户定位:她是你的菜吗？
——目标客户定位三原则
2、如何利用互联网搜索目标客户？
——互联网帮你找对客户成大单
3、利用互联网对客户进行六要素分析
——借助互联网进行接触前的客户分析
4、网络沟通需要找到双方共同的话题
——让她觉得你真实可靠相见恨晚
5、如何通过交流内容进行客户分析？
——客户的言辞是她的内心世界的反映
第二讲 通过线上互动建立信任
——不解决信任，永远不会有合作
1、你准备用诚心赢得她的真心吗？
——把最真实的一面呈现给她，不要装逼
2、你的行为和形象她会讨厌吗？
——设计一个让她惊喜的网络名片
3、你有什么值得客户喜欢或欣赏？
——给客户一个喜欢你的理由
4、你有换位思考赢得她的信任吗？
——不要用老掉牙的销售伎俩向她施压
5、你的说话方式她喜欢吗？
——说话要真诚，多与他们交流
6、你说的话是她喜欢的吗？
——注意倾听，了解客户的所思所想
7、你说的时候，她能听到吗？
——留心她在什么时候接收信息最方便
8、谁都不喜欢被冷落，你能立即回应她吗？
——立即回应互动赢得芳心
9、你会给她制造有趣、惊喜和浪漫吗？
——让她觉得你是有血有肉的人
10、产品靠谱吗？能给她带来安全感吗？
——让她知道不只是她购买了这款产品
11、你有感动过她吗？
——攻心为上，攻城为下
12、如何让她觉得你有品位？
——定时分享干货，让她自发给你点赞
13、情人眼里出西施
——不要在客户面前诋毁别人
14、像热爱生命一样热爱你的工作
——热情的销售员最容易成功
15、如何和四类客户“同流”？
——识别客户性格，同流交心
第三讲 借助网络分析挖掘客户需求
——需求找得准，成交才会快
1、判断客户需求的方法
——消费者也有需求5层次
2、如何判断客户显性需求
——挖掘需求，学会聆听
3、挖掘客户潜在需求
——挖掘需求，更在于问
4、如何借机创造需求
——交心到位交易自然成
5、有价值才会永恒
——充分围绕产品的价值做文章
第四讲 引导立项、推介产品
——网络营销强调狠、准、稳
1、选择合理时机推出产品
——交心到位，交易自然成
2、产品的不同展示方式
——立体展示产品
3、先别谈价格，只塑造价值
——先谈价必掉价
4、客户的案例更能打动客户
——用案例引导客户
5、网络时代把握产品互动性
——微信产品推介分析
第五讲 客户异议在线处理
——客户提出异议说明离成交不远
1、客户异议的概念
——排除异议，方可成交
2、客户异议的分类
——三类九种异议
3、客户异议在线处理方式
——六种常见异议处理方式
4、如何理解“客户是上帝”
——异议就是成交的突破口
5、以退为进避免与客户冲突
——学会与客户婉转迂回
案例：小华是如何处理三大异议的？
第六讲 谈判成交、回收账款
——步步为营、落袋为安
1、该出手时就出手
——该出手时决不能心软
2、成交是自我内心的较量
——敢于要求，执着不放弃
3、成交的一刹那是感性的
——让感情为成交再加一把火
4、冷静理性签完合约
——让客户感觉到决策是对的
第七讲：新媒体营销的通用方法与技巧
（1）地方性门户网站营销
（2）主流网络视频营销
（3）主流交友平台营销
（4）行业门户网站营销
（5）博客与微博营销
（6）电子邮件精准营销
（7）电商平台营销
第八讲：移动新媒体营销的方法与技巧
（1）以小搏大的微信营销
（2）扫扫有惊喜的二维码营销
（3）无处不在的移动社交营销
（4）无孔不入的移动电商营销
（5）妙趣横生的移动视频营销
（6）最接地气的O2O营销
第九讲：新媒体营销成功的关键要点
（1）以受众为中心，提供有价值的、相关的内容
（2）讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程
（3）有明确的行为激励，指导受众的下一步行动
（4）根据渠道不同有相适应的组织形式和表现手法
（5）有明确的营销目标，并有阶段性策略与计划
（6）通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果
第十讲：新媒体内容营销选题策划
（1）捕捉热点吸引用户关注
（2）寻找用户痛点深入人心
（3）激发情感挖掘感恩之心
（4）发掘笑点博得用户欢心
第十一讲：新媒体内容营销标题设计
（1）选好关键词阅读翻五倍
（2）提出好问题引发好奇心
（3）给出好建议增加实用性
（4）传播正能量激发好心情
第十二讲：新媒体内容营销内容编排
（1）内容要有趣，有趣方便传播
（2）知识要专业，专业彰显品牌
（3）观点要独特，差异化的营销
（4）编排要讲究，细节决定成败
第十三讲 微信个人号的营销推广技巧
（1）微信私号设置的方法和技巧
（2）微信朋友圈营销的方法和技巧
（3）微信客户群互动的方法和技巧
（4）微信客户一对一沟通的方法和技巧
第十四讲：微信公众平台的推广运营方法
（1）微信公众平台群发消息
（2）微信公众平台数据统计
（3）微信会议公众号注册
（4）微信菜单设计三三制原则
（5）微信公众平台推广策略
（6）活动策划的七个智慧
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