【项目背景】根据毛泽东思想的重要著作《实践论》的核心理念，人类生产实践发展升级的过程，包括四个阶段。 第一阶段进行生产实践；第二阶段从生产实践产生感性认识；第三阶段感性认识通过凝练萃取成为理性认识；第四阶段理性认识重新结合生产实践，从而实现
课程大纲国际贸易沿革与新形势挑战 1.1 国际贸易沿革及对我们的启示 1.2 我国国际贸易发展的几个阶段（出口拉动型经济对我国GDP的巨大贡献） 1.3 各种贸易壁垒变换升级对我国出口的影响及应对 1.4 新形势下各种内外压力对进出
经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系 现阶段，经销商的整体素质是参差不齐的群体！厂家销售业绩的高低与经销商整体素质的高低息息相关。提高经销商的素质，改变经销商的观念不仅是提高厂家销售业绩的重要环节，而且对厂家未来
在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1. 销售经理由于缺乏专业的陌生电话技巧，无法和陌生客户建立联系？2. 建立联系后，发送给客户的企业介绍五花八门，客户根本不想看，看不懂，无法留下深刻印象，甚至留下负面印象？3. 在于客户沟
课程时间：2天课程背景： 为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能招商大获成功？ 为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，招商收效甚微？招商的本质到底是什
【课程背景】在通讯、互联网、IT行业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.销售团队士气低落、得过且过，如何启动销售的信念、使命感和激情？2.企业客户需求千变万化，错综复杂，怎样知己知彼百战不殆？3.销售过程扑朔迷离，有哪些高级技巧，可以
课程背景:在目前各行各业面临产品高度同质化及快速迭代更新的大环境下,客户的体验感及满意度在一定程度上会影响企业的经营情况。以客户为中心的个性化服务、色香味俱全的饭菜和顾问式的销售能力是体现我们品牌差异化、个性化的核心竞争力。课程目的:通过学
课程时间： 2天，分为老师演讲导入（6小时），分组研讨3小时，分组呈现：3小时。老师点评及关闭0.5小时 目的：带着问题来，带着解决方案走课程背景： 为什么有些产品几乎与它们对手没有什
【课程收益】（1）全面系统掌握大客户顾问式销售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握与大客户（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的产品推介方法和技巧，针对性塑造产品价值点；（4）了解客户成交顾虑的几种形式，掌握处理成交顾虑的
【课程收益】（1）掌握公司大客户营销模式下的市场分析与营销规划管理方法；（2）掌握大客户营销的七步标准流程与四大关键节点的运作技巧；（3）掌握大客户营销团队打造的关键点、团队首领管理能力提升方法；（4）掌握常用大客户营销和客户关系管理的相关
课程时间： 1-2天课程背景： 为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能招商大获成功？ 为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，招商收效甚微？招
在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.销售团队士气低落、得过且过，如何启动销售的信念、使命感和激情？2.企业客户需求千变万化，错综复杂，怎样知己知彼百战不殆？3.销售过程扑朔迷离，有哪些高级技巧，可以步步为赢，提高每一步的胜
课程领域： 品牌战略 产品策略 整合营销 邀请对象： 董事长 总经理、事业部总监、营销总监、品牌经理以及其他营销管理人员。 能解决问题：
动态谈判实战沙盘（2天） 对于在复杂多变的市场环境中摸爬滚打多年的商业人士来说，谈判是一个基本的技能。以往无论是通过理论学习，还是实践磨练，各种实战经验的应用都在不断提升。为了进一步在未来的实际谈判中发扬优点，改善不足，更应该系统性地回顾自
在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.企业产品日新月异，销售经理们对产品知识不熟悉，对服务卖点不熟练，导致与客户沟通过程中，底气不足，给客户留下不专业的印象？2.客户需求千变万化，错综复杂，销售经理们往往凭着个人经验做出主观
【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1. 销售经理的普遍存在盲目性和随机性，积极性很高但是方向性不强，业绩主要靠运气？2. 跟进客户各个阶段的销售技巧，存在着随个人变化而变化，成功率低？3. 优秀销售的方法论无法萃
打通大客户销售培训与业绩提升的三级通道KBPM咨询式培训的七个步骤张良全企业大客户销售培训需求：2021年3月，某互联网高科技企业，在北京、石家庄、深圳都有分公司，新老销售共有70多位。销售团队面临很多问题，老销售守着老客户，不愿意开发新客
课程大纲1，销售队伍现存问题剖析（1）销售队伍的核心作用（2）销售队伍常见的六个问题（3）现存问题的原因及后果分析2，销售队伍管理的四种指标（1）新动力比率（2）职位变动提升率（3）员工淘汰率（4）优秀员工流失率3，销售队伍具有了如下特征：
课程大纲开场破冰：洛克希德·马丁的投标公关——一次成功的商业运作，决定企业20年的命运。第一讲：鉴往知来，从采购人的划分讲起一、采购人的性质区别1. 军政系统——预算先行制招采2. 企业系统——利润先行制招采思考：是什么因素导致二者采购的本
【课程内容】一：销售人员的关键作用客户的顾问持续识别客户需求，证明自己所销售的产品和服务能如何满足客户需求。顾问要想方设法提高客户公司的竞争能力。销售资源的整合者积极利用可利用资源来协调销售活动，从而为满足客户需求提供最佳解决方案。长期关系
