《贷款-普惠金融之大客户经理营销突围》
普惠金融之大客户经理营销突围
张光禄老师
课程大纲：
想做好普惠业务必须要了解的那些事儿
为了达成业绩我们每天都在做什么？
想要做好普惠业务只需要找对客户，把钱放出去，并且按期收回来
在同业竞
★课程背景国际贸易融资作为当代商业银行业务板块中的重要一环,其实质是银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算相关的贷款,这是商业银行重要的经营项目之一,也是商业银行能否更好地进行国际化的先决条件。从商业银行角度来说,它收益率高,利润丰厚,
从优秀到卓越 （大客户销售培训）
从优秀到卓越（大客户销售培训）2021.07.02授课老师：张光禄老师
市场现状的深度剖析
大客户销售的3个层面
人的层面
货的层面
场的层面
想要拥有优秀的业绩，首先要成为优秀的销售
为什么很多优
【课程收益】20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工
官督商办新模式--地方政府的产业运营与资本招商
官督商办新模式
--------地方政府的产业运营与资本招商
课程背景：
政府产业引导基金、“特色小镇”项目、PPP模式等一系列新的业务
给了各地方政府更大的运营空间
也对各地方政府提
课程背景：改革开发四十年来，中国各区域城市经济得到飞速的发展，从1978年的改革开放引进外资到2000年后中国本土企业迅速崛起再到加入世贸组织，和现如今的供给侧结构改革和产业升级。中国经济发展过程中永远离不开一个主题那就是招商引资。那么各地
招商引资项目落地策划、路径、方法与国内案例解析 课程背景：2020年是新中国历史上极为不平凡的一年，对于经历过疫情这一年的人们来说，恍如隔世，似乎给人一种不真实的经济错觉和感觉。疫情对于中国经济与全球经济造成了巨大的冲击，通过宏观稳健的货币
《经销商（零售商）的财务管理培训》【非财版】（两天）V2
经销商的财务管理培训【非财版】
课程背景：
在复杂的企业内部经营与外部经济环境中，如何合理的控制现金流量，保障企业安全
《导购应该这样做》（两天）
《导购应该这样做》（两天）
在供求关系失衡的今天，在品牌竞争越来越激烈、产品越来越同质化的市场上，我们
用什么样的方法去赢得稳定的市场份额，
工业品市场营销的强化管理
**讲：工业品市场营销的概述 1.市场的分类 2.工业品营销与消费品营销的对比3.营销管理思想的变化4.市场营销的价值链5.动态市场营销 第二讲：市场细分与产品定位1.什么是核心竞争力 2.竞争力－核心竞争力
门店礼仪训练
一、 门店员工成长之路 1、门店导购的未来 2、成功案例 二、 门店礼仪训练的目的 1、门店礼仪是同质化竞争的产物 2、提升店铺环境礼仪 3、提高导购服务礼仪 三、门店礼仪训练的流程 1、门店的销售服
鞋服品牌之打造品牌高绩效盈利模式策略
一、 中国鞋服发展的趋势分析 1、从鞋服品牌产品发展变化分析 2、从鞋服品牌经营形式的演变分析 3、从鞋服品牌店铺核心竞争力的分析 4、如何在市场变化中找到产品上市的切入点 二、如何
品牌策划 银行客户经理营销实战技巧
**章 角色篇：银行客户经理自我定位 银行迈入营销新时代 银行营销五阶段说 银行迈入营销时代 银行案例分享:花旗银行个人金融业务带给我们的启示 成为优秀客户经理
品牌策划 卓越的服务营销技巧
一.洞见服务营销——起于客户的需要，止于客户的微笑 商品营销与服务营销的区别与关系 服务营销人员的困难和挑战 服务营销的扩展营销要素 二.服务营销内核——伤心总是难免的？ 服务质量差距模型
品牌策划 营销绝对竞争力
真正解决问题的方法，一定基于现有条件，一定不复杂。不少企业在爬到梯子的顶端时才发现梯子靠错了墙。没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。不管你拿到的牌多么糟糕，总能找到在现实条件基
品牌策划 营销策略的动态组合与执行
1、建立在同质化市场上的动态优势 同质化恶性竞争的困境 因为产品同质、对手的策略模仿、消费者的盲从等因素，你可能正陷入恶性的价格战、促销战和广告战，越来越高的费用，持续低迷的销量；老板越来越
品牌策划 品牌营销
**部分 关于品牌 产品与品牌属性分析 **品牌诠释 关于价值的构成两要素 第二部分 品牌的前世今生 品牌诞生史记 **广告诠释 世界广告之源 当代品牌战略诞生 定位理
课程背景
经过30多年改革，中国已经成为世界的经济大国、制造大国和消费大国。但，随着全球性经济疲软以及我国劳动力成本、原材料成本等的不断提升，导致市场需求萎缩、发达国家高端制造企业向本土回流，中国制造企业正面临成本提升、订单减少、出口锐减等
加盟商营销管理的技巧
一、加盟商终端运营管理的营销理念 1、服装终端业盈利的因素分析 2、中国服装业的发展阶段与特点 3、当今零售商应具备的成功心态 4、订货制的产生及意义 5、订货制在未来的发展与前景 6、订货案例
《打造巅峰销售团队》
传统和现代的销售理念 销售理念的转变阶段 不同阶段的销售人员的特征，特点，行为模式 传统阶段销售人员的销售能力 现代销售理念 现代销售人员所具备的能力和要求 打造销售不败高手——《战略篇》 《三
