课程背景：您是否遇到过这些情况？1、面对强势对手步步紧逼，谈判时处处落下风？2、明知对手故做姿态，却没有有效的破解方法？3、因为求成心切，丧失原本可争取到的很多有利条件？……本培训与其它谈判培训不同，完全采用实战案例研讨 情境模拟演练的训练
公私联动与产品交叉销售技巧（1-2天）
公私联动与产品交叉销售技巧（1-2天）
第一部分：公私联动一、公私联动的重要性及意义1、向客户提供综合性金融服务2、增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益3、提升全行整
银行对公客户经理谈判策略与技巧大纲（2天）
银行对公客户经理谈判策略与技巧
课程背景：
您是否遇到过这些情况？
面对强势对手步步紧逼，谈判时处处落下风？
明知对手故做姿态，却没有有效的破解方法？
因为求成心切，丧失原本可争取到的很多
第一部分：公私联动一、公私联动的重要性及意义1、向客户提供综合性金融服务2、增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益3、提升全行整体服务品牌，增加知名度，提升社会公共形象4、公私联动是目前银行竞争的重要手段二、实施公私
小微企业由于缺抵押担保、财务信息不透明，存在贷款难、贷款贵的问题。但小微企业群体大，贷款额度小，风险分散，有现金流，便于管理。在当前经济下行，大中型企业普遍经营不景气，贷款风险加大的情况下，商业银行拓展小微企业客户市场，意义十分重大。本讲议
第一章 个人贷款概述一、个人贷款对象、用途二、个人贷款分类三、个人贷款特征四、个人贷款基本条件。五、商业银行发展个人贷款业务的意义六、商业银行发展个人贷款业务存在的障碍七、商业银行发展个人贷款业务的对策措施第二章 个人消费贷款住房贷款：一、
课程大纲第一部分：企业上市的意义1.创造收购的货币资本2.巨大的财富虹吸效应3.企业上市与资本运作是企业的战略命题4.完善治理结构5.建立品牌6.拓展多元融资渠道7.聚集人才8.上市的劣势9.上市对企业或企业家们所带来的“挑战”10.哪些企
物业公司品牌建设课程背景品牌是企业或产品个性化的字号，其无论是对企业还是消费者来说，都是重要的。在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌作为企业最重要的资源之一，可以在众多竞争者中脱颖而出，极大地降低营销成本，使企业在争夺市场中占据有利
个贷市场拓展大纲W
《个人贷款市场拓展》课程大纲
第一章 个人贷款概述
一、个人贷款对象、用途
二、个人贷款分类
三、个人贷款特征
四、个人贷款基本条件。
五、商业银行发展个人贷款业务的意义
六、商业银行发展个人贷款业务存在的障碍
农户贷款拓展大纲
《农户贷款市场拓展》课程介绍
一、课程背景
中国80%人口是农民，商业银行对农村客户支持，得人心者得天下，有利于占领广大农村市场。然而，由于农村经济不发达，农民收入少，贷款缺乏抵押物，各家银行对农村投放贷款比较谨慎
课程大纲课程背景 顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心，以给客户带来**大价值为目的的高效销售模式。 如今的销售人员，面临的**大挑战在于产品(服务)的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种
小微企业信贷市场拓展课程介绍
《小微企业信贷市场拓展》课程介绍
小微企业由于缺抵押担保、财务信息不透明，存在贷款难、贷款贵的问题。但小微企业群体大，贷款额度小，风险分散，有现金流，便于管理。在当前经济下行，大中型企业普遍经营不景气，
银行零售业务市场拓展大纲
《中小银行零售业务》大纲 本讲义主要内容 第一部分 银行零售业务拓展 第二部分 新零售金融 第一部分 银行零售业务拓展 第一章 银行零售业务概述 第二章 为什么要加快发展零售业务 第三章 零售业务发展重点
国际贸易规则、国际贸易法律合同审核，仲裁，诉讼）
国际贸易规则、国际贸易合同法律审核及其争端解决机制与国际项目法律风险识别及防范
主讲：林承铎
背景
国际贸易合同涉及到法律法规规则，价格条款，包装，运输，保险，支付等各个环节，这就要
国际贸易融资产品创新应用与市场推广(新修订)
《国际贸易融资产品创新应用与市场推广》
★课程背景
国际贸易融资作为当代商业银行业务板块中的重要一环,其实质是银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算相关的贷款,这是商业银行重要的经营
建筑施工合同授课大纲
建筑施工合同谈判、签订过程中的法律风险管理
前言：
合同是联系市场主体的纽带，企业的一切经营行为都是围绕合同展开的。施工企业涉
及的常见合同类别有工程施工合同、材料采
销售终端管理实务操作
销售终端管理之一——销售终端类型及选择 - 销售终端类型 - 销售终端种类及定义 - 制定对销售终端的策略 - 零售市场业态模式的功能与特点 - 拟定大客户标准的方法 - 大零售商内部运作特点
门店销售的培训
1 暖场与破冰： 1.1 破冰与游戏 1.2 团队分组 1.3 学员与老师的期望 1.4 技巧培训的学习与习惯 2 门店销售人员的角色认知 2.1 门店销售人员的工作角色 2.2 衡量销售员的ASK模
顾问式销售------以客户为中心销售
**讲：什么是以客户为中心的销售？ 一、 以客户为中心的销售的特点 二、 购买行为 三、 销售行为 四、 销售机会点 五、 需求与销售的不同阶段 第二讲：以客户为中心的销售的几个
电话销售的培训
电话销售培训一、认识电话营销 1．电话营销的职能 2．专业电话营销团队 3．电话营销四大要素 ◇准确的数据库 ◇关键的决策人 ◇高超销售技巧 ◇独特个人价值 电话销售培训二、高效的电话销售流程 1
