商务谈判与客户沟通课程
【课程背景】
随着互联网尤其是移动时代的到来，信息的传播越来越迅速透明，以往靠信息不对称赢得商务谈判的时代，一去不复返。社会化分工也是越来越精细，企业间的合作指数级增长，商务谈判在企业内部外部无处不在。《孙子兵法》
【课程大纲】１、ＷＨＹ 为什么向上销售、合作营销已经成为现代营销方式的必须？１） 新形势下市场营销面临的新挑战２） 企－企合作——双赢的新型营销模式势在必行２、ＷＨＥＲＥ 哪些领域有机会与客户进行合作营销？１） 合作营销——销售的三大错（该
工程建设企业合约造价风险预防与争议处理
**部分工程造价与中国建筑发律体系 第二部分经典案例 案例一某世界银行贷款污水处理厂工程清单漏项索赔争议 案例二中国某知名大学综合教学楼工程关于BOQ工程量风险分配的谈判 案例三中国
企业销售谈判技巧培训
课程收获
1、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码
2、掌握谈判的四个专业步骤
3、掌握专业的销售谈判技巧
4、4步搞定客户提升业绩
课程特色
全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约
一、谈判前先了解双方的形势1谈判的天平向唧方倾斜——实力，还是心理2如何判断谈判的形势3谈判中的八个重要筹码4你有没有对方想要的东西 二、准备谈判的七大要件1处理好你的关系2选择合适的沟通渠道3分清利益层次，把握谈判结果4让你的要
动态谈判实战沙盘（2天） 对于在复杂多变的市场环境中摸爬滚打多年的商业人士来说，谈判是一个基本的技能。以往无论是通过理论学习，还是实践磨练，各种实战经验的应用都在不断提升。为了进一步在未来的实际谈判中发扬优点，改善不足，更应该系统性地回顾自
序：“营销无处不在，销售谈判技巧更是取得销售业绩最大化的制胜法宝”，随着培训行业的发展，越来越多样的营销培训课程悄然兴起。为了适应市场及高端客户的更高的需求，传统的讲师授课式的培训形式已经慢慢无法满足客户多元化、趣味化、落地化的培训需求，因
课程背景：本课程提供了一种更实用更切合实际，更有效的谈判沟通方式。辅以丰富的案例剖析谈判策略、技巧、工具与方法。致力于为你带来“更好的工作业绩和更美好的生活”。当然最重要的是需要将这些谈判策略与技巧付诸实践，真正内化，使你的每一次谈判都将更
《如何争取更多—优势谈判策略与技巧》
如何争取更多？——优势谈判的策略与技能
课程背景：
本课程所展示的“争取更多”的谈判模式赋予了谈判新的内涵，提供了一种更实用更切
合实际，更有效的
序：“营销无处不在，销售谈判技巧更是取得销售业绩最大化的制胜法宝”，随着培训行业的发展，越来越多样的营销培训课程悄然兴起。为了适应市场及高端客户的更高的需求，传统的讲师授课式的培训形式已经慢慢无法满足客户多元化、趣味化、落地化的培训需求，因
第一天 一、国际工程自主投资项目的类型与特点l BOT&BTl PPPl Joint-venturel 融资租赁二、国际工程自主投资项目掌控的指导思想与关键控制点1、国家利益与企业利益2、长期利益与短期利益3、项目利益相关方的均衡关
战国枭雄--商务谈判实战沙盘
【课程大纲】Ø 群雄并起——背景分析n BANTA¨ 知己知彼，做好调查¨ 结果预测¨ 谈不成的后果vs.不谈的后果Ø 运筹帷幄——谈判战略n 谈判的目标¨ 双方的满意、失望、底线¨ 谈判与买卖¨ 成交条
《航海时代》销售谈判技巧类沙盘
-226695-154940 大航海时代
大航海时代
68072040005情境沙盘模拟演练课程
情境沙盘模拟演练课程
国际ACI注册沙盘讲师：王长震
-1123950-906145航海时代—销
战国风云商务谈判实战沙盘
战国风云商务谈判实战沙盘
你会谈判吗？
——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。
你
对象总裁· 中层领导· 营销总监· 销售经理· 采购经理目的探讨如何在商务谈判中把握主动、最终达成合作并实现共赢。内容第一节、谈判的目标与结果分析1.1 两败俱伤1.2 一家欢喜一家忧1.3 皆大欢喜
优势销售谈判技巧培训
课程背景：
谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程。它不仅发生在国家与国家之间战略合作，企业与企业之间商务合作，还渗透于我们每个人的日常生活和工作之中，比如买房，买车，恋爱，薪酬，
课程背景（前言）：商务谈判的情形错综复杂，对于销售人员而言，单一的谈判策略会使谈判失败的可能性增大，此刻掌握谈判的技巧已变得非常重要，现在的客户越来越懂得如何让投入产出价值最大化，同时对于谈判的各种策略的应用也越来越熟悉，不少销售人员都害怕
课程背景：谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程。它不仅发生在国家与国家之间战略合作，企业与企业之间销售合作，还渗透于我们每个人的日常生活和工作之中，作为一名专业的销售人员，谈判更是必备的专业底层技能之一
课程背景：作为一名销售人员，最基础的工作就是通过与客户沟通、谈判，从而高目标、高绩效地与其达成合作实现销售目标。而在经济全球化发展的今天，共创共赢才是双方长期合作的目标，因此谈判中如何达成企业间都期望的谈判结果形成双赢局面，就显得尤为重要了
关键四步——优势销售谈判课程背景：作为一名销售人员，最基础的工作就是通过与客户沟通、谈判，从而高目标、高绩效地与其达成合作实现销售目标。而在经济全球化发展的今天，共创共赢才是双方长期合作的目标，因此谈判中如何达成企业间都期望的谈判结果形成双
