第一章 谈判能力评估开篇问题：为什么我们总是谈不成生意？开篇观点：世界上赚钱速度最快的就是谈判！——寻找销售谈判中的常见误区问题提示：列举三项自己业务谈判中的成功技巧第二章：成功谈判的主要步骤及其策略² 如何进行谈判开局——敢于开出更高的条
【本培训如何实现培训目标】通过实战训练模式，培训＋实战＋辅导，真正提高项目人员谈判技能：1、帮助销售人员增加销售成功几率；2、更加有效地运用有限的内部资源支持销售提供多达8套人员管理和销售管理表格，一份销售工作手册，全程实战指导和演练，帮助
本课程主要内容如下：² 房地产产品的两重性² 房地产销售的特殊性² 影响消费者下单的产品因素² 影响消费者下单的非产品因素² 房地产消费者八大心理特征² 房地产客户开发
《双赢商务谈判实战策略与技巧》（商务谈判）
双赢商务谈判实战策略与技巧（2天）
【学习对象】
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、采购人员、商务内勤，也适用于工程单位工程管理和实施人员。【学员
【课程时间】1天6小时【主讲老师】周嘉俊老师【长 住 地】广州 【课程背景】谈判是一门综合性学科，融多学科、多方面的知识于一体，具有很强的实践性。随着我国加入世界贸易组织和融入世界经济带来的机遇和挑战，谈判的实践和理论逐渐受到瞩目
建立双赢愿景双赢销售谈判课程，将会帮助您与买方建立合理的期望值，避免您在与买方交易时过度让步，帮助您保持利润。双赢销售谈判关注销售谈判的关键因素，并对产品和服务的价值合理地定位。销售人员将会学习到如何成功地进行谈判，并得到双赢的结果。§ 保
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《撤诉高手——双赢谈判沟通技巧》 【大卖课程】【培训对象】 谈判岗位【推荐理由】这是一门教你如何用最小成本换取与客户和解结果的实战课程！—— 大到国与国，小到企业和客户，只要有利益，就会有纠纷
谈判技能培训
授课对象：企业中高层管理人员
课程收益：
掌握谈判的本质技术
建立优势谈判的态度与信念
调整行为模式轻松应对谈判中的多变性
掌握操控对方的方法与策略
实现个人、企业、对手的三赢
课程大纲：
第一节：了解你的对手类型&mda
高效推销与谈判技能培训
课时：两天
授课对象：企业营销与销售人员
课程大纲：
第一节：如何获得客户信任？
一、具体化效应 描述具体化 以显示真实感
二、ABC法 &nb
课程背景 -------------------------------------------------竞争需谈判，谈判即竞争。谈判，泛指一切协商、交涉、商量、磋商等行为，在企业经营与发展的过程中，谈判可谓是无处不在。尤其在销售实践中，
最佳谈判手：让结果水到渠成的谈判策略——《商战博弈》版权沙盘课程 课程背景 -------------------------------------------------竞争需谈判，谈判即竞争。谈判，泛指一切协商、交涉、商量、磋商等行为
前言:Ø 介绍教学方法及学习目标Ø 引导并提高学员的期望值楔子:对公存款新增的底层逻辑Ø 同质化市场，依靠产品方案无法获取其他银行存量份额Ø 同质化市场，依靠维护财务科室很难突破已有份额Ø
前言:Ø 介绍教学方法及学习目标Ø 引导并提高学员的期望值第一篇:报价与询价过程中的思路与动作分解Ø 楔子：客户具备的力量与我们的基本谈判原则1. 市场的选择权2. 长官的控制权3.&nbs
课程大纲引言谈判的定义四种谈判谈判的结果 第一部分谈判的流程与技巧 第一讲、准备：预期、工具、筹码 第二讲、中场谈判技巧 第三讲、终局谈判技巧 第四讲、满意第二部分谈判的策略与原则 第一讲、谈判的策略 第二讲、谈判的原则第三
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