卓越的销售渠道开发与管理
1、渠道的作用与渠道选择l 直销与经销的渠道模式选择；l 经销商等渠道的作用及的具体管理问题分析；l 案例分享：影响销售渠道选择的因素l 渠道的类型与发挥作用时间的选择
【课程背景】从各家厂商来看，可以运用自己的销售人员去开拓市场，但是这样花费的精力可能太多，更有效的方法是一方面我们自己来开拓市场，另一方面，我们可以选择经销商（分销商、代理商、加盟商等）渠道来帮助我们进行市场开拓，这样即节省人力，又与经销商
地域经销商的精准开发培训
课程背景：
中国市场与全球其它市场有着本质性的区别，地域广，人口多，差异大，增长快。面对这样一个充满吸引力的复杂市场任何企业都无法凭借一己之力完成全面覆盖和销售管理。经销商是企业在中国市场最好的销售助力。通过多年
课程背景：中国市场与全球其它市场有着本质性的区别，地域广，人口多，差异大，增长快。面对这样一个充满吸引力的复杂市场任何企业都无法凭借一己之力完成全面覆盖和销售管理。经销商是企业在中国市场最好的销售助力。通过多年跟踪研究发现高增长和高盈利的企
杭州经销商管理培训
课程收益
1. 充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理；
2. 全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，引导销售人员踏上成功之路的
学员对象：销售主管、经销商管理、市场主管、区域总监、销售总监授课方式：讲师授课+角色扮演+案例研讨+小组讨论+现场演练授课天数：2天 6小时/天课程大纲：第一章 基本概念一、你在经销商开发上有以下三大难题吗？难题之一：找不到合适
轮训！轮训！全国轮训继西安、郑州，潍坊，武汉，耿镔老师相隔一季度再次为昆明爱普生东方表经销商，继续分享顾客消费心理和业绩提升的课程，课程学员激情满满，收获多多，下一站成都、长沙、杭州、兰州！
2017.08.24爱普生东方表全国轮训继西安、郑州，潍坊，武汉，昆明，四川，耿镔老师第八站来到长沙站，为50多位经销商分享《顾客消费心理和业绩提升》的课程，老师用自己多年的销售经验和结合心理学的角度进行分享，课程中没有空泛复杂的理论，所授
耿镔老师受修正药业邀请，为100多位天津和河北的优秀经销商分享了《打造高盈利终端经营与管理》，课程一结束，客户就现场确定了下一次的培训，耿镔老师因为专注，所以专业！
耿镔老师9月15号已经是第三次来到楷模给300多人都是经销商老板讲授《打造高盈利终端的经营与管理》课程现场氛围非常活跃，老板们也非常好学，非常谦虚的和老师请教，如此专业的老师，只有专注于连锁行业的耿镔老师莫属了
2017.09.21爱普生东方表轮训第十场，美丽的银川，耿镔老师为48位来自经销商的精英分享《终端销售心理》，和前几场一样，学员仅仅听了一上午，就纷纷表示，这是她们听过的最好的、最实战的销售课程，耿镔老师因为专注，所以专业！
新时期的渠道开发及经销商管理 课程背景：随着中美贸易战的展开和进博会的召开，中国进一步对外开放，中国的市场环境将会发生剧烈的变化，众多企业面临着巨大的压力；激烈的竞争，加速的变化，外企的挑战，独角兽的垄断，对于中国的传统行业如何能
经销商生意经营致胜课程背景：作为经销商的老板或操盘手，您是否遇到以下问题：辛辛苦苦做了一年生意，却算不清楚到底赚不赚钱？总觉得自己不赚钱，却不知道应该怎么多赚钱？厂家任务逐年提升，怎样才能提升销售？各种费用水涨船高，怎样才能合理地控制费用？
经销商经营管理培训
课程背景:
经销商成功经营有三宝：前期市场定位和策划、市场推广、市场维护、经销商经营是一项复杂的工作，盈利少、推广难、市场维护难、持续经营管理则更难，经销商经营是一门学问，只有掌握一定营销及运营知识，才能快速达到推广目
成为经销商的CEO课程背景：您是否遇到经销商不愿意覆盖新网点？您是否遇到经销商不愿意在终端多投入，不关注店内表现？您是否遇到经销商库存积压或断货？您是否遇到经销商因账期长而占用了大量的资金？您是否觉得经销商团队不健全、人员素质不高？经销商是
《如何驾驭经销商》
如何驾驭经销商
课程背景：
市场上同类产品比比皆是，导致经销商选择面太大、墙头草现象非常普遍，让经销商的
专注度高度集中到公司，是每个公司的愿望，但
经销商团队培训
课程大纲
第一章：为什么经销商需要团队
个人英雄，能力有限
市场竞争的根本是人的竞争
把公司当家带来的问题
专业化能力的缺乏
经验曲线不足，使经销商竞争力弱化
案例：从一个小店的发展看团队的作用
第二章：如何选用合适的人
经销商 培训课
课程大纲
第一章：制定区域优势销售政策
让销售政策更加具有吸引力
相同的成本,不同的感受
抓住客户的消费心理
价格与产品组合技能
不同的组合,不同的结果
定价的技巧
产品组合的技巧
有效的销售激励措施
参与式激励最有效
如何开拓与管理经销商培训
【课程背景】：
开篇问题：为什么国内市场总是做不大？
开篇观点：国内销售市场的关键在于开拓与管理经销商！
“为什么好的产品找不到买家？为什么国内市场总是做不大？为什么经销商总是说价格太高？为什么越做不
如何开拓与管理经销商
如何开拓与管理经销商
--有效实现销售业绩高速成长
