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打造区域市场强势品牌价值

打造区域市场强势品牌价值 **章：品牌概念与价值     品牌主导市场的时代　　　　　　　　　　　    品牌是什么？    品牌为什么重要　　

区域市场渠道规划与变革管理

区域市场渠道规划与变革管理 **章：区域市场渠道结构设计与选择     什么是分销渠道　　　　　　　　　　　     渠道中的基本成员及功能   &nbs

如何进行市场调研与年度营销计划制定

课程收益: 让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存

销售激励与授权

课程收益: 掌握正确的销售团队激励思路与方法培养与提升销售经理的领导、激励能力掌握授权工作的基本要领提升销售团队的执行能力促使销售经理转变为有效能管理者课程大纲: 第一章：了解你的销售团队你对你的团队成员了解多少？培养与团队成

构建经销商核心竞争能力

课程收益: 1、使经销商重新认识厂商关系，建立伙伴式厂商合作关系； 2、构建经销商核心能力，实现经销商由粗放经营到规范化管理进行转变； 3、掌握区域市场推广与品牌建设的基本策略与方法，使经销商加强品牌意识，让经销商队伍与品牌步调一致； 4、

企业品牌策划、管理与推广

课程收益: 掌握正确的品牌策划、管理和推广的思路与方法；培养与提升品牌策划人员、品牌管理人员、市场推广人员的品牌管理水平；掌握品牌策划、管理和推广工作的基本要领与工具。课程大纲: 第一章：洞察中国市场消费者了解消费者的真实需求？了

成功营销的六项思维

课程收益: 我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：个体的聪明，整体的愚钝--中国企业营销文化的瓶颈计小而不计大，难谋天下--中国企业营销战略的瓶颈天才梦想下的平庸现实--中国企业营销创新瓶颈课程大纲: 第一项思维：营销的计划管理思

分销渠道规划管理及营销策略

【课程背景】渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势

工业品（B2B）销售人员技能提升-精准营销思维及应用

【培训时间】：共１２个课时（二天）【课程大纲】：第一章　营销的变化与未来（针对Ｂ２Ｂ行为）²　从关系营销向价值营销的转变²　以企业为中心向以顾客为中心转变²　以销售团队为核心向全方位营销转变²　以客户关系营销向产业生态营销转变²　从产品营销

顾问式销售技能

第一章　　ＳＰＩＮ－顾问式的销售方法１、什么是ＳＰＩＮ销售²　背景问题（Ｓｉｔｕａｔｉｏｎ）：²　难点问题（Ｐｒｏｂｌｅｍ）：²　暗示问题（Ｉｍｐｌｉｃａｔｉｏｎ）：²　需求问题（Ｎｅｅｄ）：　　　例如：难点问题－「这电梯难以操作吗？」、「

大客户及互联网销售技能

第一部分：大客户销售技能第一章：大客户销售心态（２小时）１、大客户销售心态评估——大客户业务员心态测试题填写与结果计算问题提示：你唤醒了自我成就心吗？２、大客户销售心态关键要点——销售员的精神特征　　　　　　　　　　　　——销售员的性格特征

咨询销售技能

第一章　成功咨询销售的特征²　传统销售的缺陷²　咨询销售与传统销售的不同²　咨询销售的四个步骤——初步接触——需求调查——能力证实——晋级承诺问题研讨：为什么激情销售在咨询销售中不灵了？第二章　初步接触²　第一印象很重要²　传统的开场白²　

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