吴洪刚培训课程,吴洪刚主讲经销商管理课程,吴洪刚课程大纲 - 吴洪刚主页

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经销商团队培训

经销商团队培训课程大纲第一章：为什么经销商需要团队个人英雄，能力有限市场竞争的根本是人的竞争把公司当家带来的问题专业化能力的缺乏经验曲线不足，使经销商竞争力弱化案例：从一个小店的发展看团队的作用第二章：如何选用合适的人

经销商培训

经销商培训课课程大纲第一章：制定区域优势销售政策让销售政策更加具有吸引力相同的成本,不同的感受抓住客户的消费心理价格与产品组合技能不同的组合,不同的结果定价的技巧产品组合的技巧有效的销售激励措施参与式激励最有效

如何开拓与管理经销商--有效实现销售业绩高速成长

如何开拓与管理经销商培训【课程背景】：开篇问题：为什么国内市场总是做不大？开篇观点：国内销售市场的关键在于开拓与管理经销商！ “为什么好的产品找不到买家？为什么国内市场总是做不大？为什么经销商总是说价格太高？为什么越做不

如何开拓与管理经销商

如何开拓与管理经销商如何开拓与管理经销商 --有效实现销售业绩高速成长

经销商管理与终端运营

经销商管理与终端运营　　**章：为什么要建立伙伴式厂商关系 1、传统经销商面临的市场挑战　　——竞争激烈化 ——竞争品牌化　　——竞争精细化 ——竞争微利化　　2、传统经销商的六大转型模式　　——扮演价值链上的节点角色 ——集中细分

构建经销商区域市场核心竞争力

构建经销商区域市场核心竞争力  **章：为什么要建立伙伴式厂商关系 1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化 ——竞争品牌化——竞争精细化 ——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色 ——集中细分

小家电区域经销商培训

小家电区域经销商培训 **章：认识经销商组织管理的重要性1、小家电经销商功能及其重要性——中国小家电市场的特点决定其经销模式的多样性——中国家电经销模式（总代理、多家总代理、大（省）区代理、小区域代理等）——渠道竞争力是小家电竞争力的

构建经销商核心竞争能力

课程收益: 1、使经销商重新认识厂商关系，建立伙伴式厂商合作关系； 2、构建经销商核心能力，实现经销商由粗放经营到规范化管理进行转变； 3、掌握区域市场推广与品牌建设的基本策略与方法，使经销商加强品牌意识，让经销商队伍与品牌步调一致； 4、

经销商开发与管理

开篇案例：净水设备行业渠道结构分析第一讲：经销商（Ｂ端）开发的重要性问题分析：（１）为什么免费铺货带不来销售业绩？　　　　　　　　（２）为什么商家不喜欢全新产品？　　　　　　　　（３）渠道开发中的“逆淘汰”现象！²　Ｂ端经销渠道开发中的常见

经销商转型与升级

第一讲：经销商管理现状与困境１、　竞争激烈，盈利水平降低２、　夫妻店运作模式，缺乏团队管理３、　创新能力弱，不善于推广新产品４、　受到网络营销模式的严重冲击５、　产品同质化的情况下陷入价格和促销战６、　品牌策划和推广能力不足７、　团队营销技

经销商如何从夫妻店走向管理

第一章：如何进行销售团队的招聘与选择１、经销商招聘战略——企业发展规划　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——人力资源战略规划２、招聘渠道——招聘渠道的类别与应用　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——有效的渠道管理

经销商终端实效营销

第一章：终端营销的投入产出分析²　如何进行终端投资、收入和成本预测²　如何进行终端投入及盈利分析²　分公司终端投入及盈利分析案例分析：格力终端优势的建立　　　　　　　　　美的厨卫实现六倍增长第二章：终端核心能力的构建²　终端硬件环境²　终端

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