如何进行市场调研与年度营销计划制定

课程收益:
让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；
通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；
让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；
让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存库计划、进货计划等决策的关键分析方法。
课程大纲:
第一天：如何进行市场调研
第一章：认识市场调研的重要性
什么是市场调研
为什么要进行市场调研
第二章：市场调研的形式与步骤
市场调研的分类
市场调研的步骤
市场调研中应注意的问题
第三章：市场调研的数据获得方法
间接数据来源
直接数据来源（询问法）
直接数据来源（观察法与试验法）
抽样方法
问卷设计
第四章：市场调研的数据分析与结果输出
定性数据分析
定量数据分析
调研报告的撰写
第二天：如何制定年度营销计划
第一章：认识营销计划的重要性
什么是营销计划
营销计划在营销管理的核心作用
营销计划管理的过程
第二章：市场营销策略的分析与选择
市场营销策略的价值
产品策略分析与选择
价格策略分析与选择
促销策略分析与选择
渠道策略分析与选择
第三章：市场销售预测
市场潜力与销售潜力
影响销售预测的因素
销售预测的过程与模式
销售预测的方法
第四章：销售计划的制定
销售计划的内容
销售计划制定的步骤
销售目标体系
销售目标的确定方法
第五章：营销资源的配置
营销预算
营销组织框架及人员的配置
第六章：营销业绩的评估与控制
营销业绩的KPI考核
避免业绩评估中的错误