《信贷营销与客户管理》
《信贷营销与客户管理》课程介绍
主 讲：雷春柱信贷营销，即信贷市场营销。就是在市场上寻找信贷客户，围绕客户研发信贷产品、经营信贷产品、推销信贷产品的一系列活动。
随着经济金融改革步伐的加快，诸如农商行、农合行
《商业银行春季旺季营销与开门红》
《春季旺季营销与开门红》讲义，教各家银行，特别是农村中小银行，如何抓住春季商机，组织存款、营销贷款、拓展客户,赢得全年工作开门红。
《商业银行春季旺季营销与开门红》课程大纲
主讲：雷春柱
一年四季在
《县域及乡镇信贷市场营销》
《县域及乡镇信贷市场营销》课程介绍
主 讲：雷春柱县域经济是我国国民经济的重要组成部分。县域经济发展的好坏直接关系到整个国民经济的稳定，特别是直接影响着整个农村经济的稳定。目前在我国县域经济发展中，资金
对公l转型营销大纲
中小银行对公业务
转型与营销技巧
第一章 中小银行对公业务发展中存在的问题
什么是对公业务
对公业务，通俗点说就是"对单位的业务"。是以企业法人、单位等客户为主体，围绕公存账户，开展
零售技巧
银行零售业务营销方法与技巧
第一章 银行零售业务概述
一、零售业务范围
负债业务资产业务中间业务案例：2016年-2017年全国住户部门中长期贷款发放情况
二、零售业务特点
(一)客户对象主要是自然人客户和小微企
外拓营销
外拓营销与两扫五进
第一部分：外拓营销概述
外拓营销总论
课堂培训+实战辅导+总结点评
一、什么是银行外拓营销 外拓，顾名思义，外部拓展，主动营销。通过主
信贷营销方法与策略
《信贷营销方法与策略》（36计）课程大纲
第一部分 营销策略类（16计）
一、 画地为牢
（一）定位社区银行
（二）服务辖区客户，不做跨区域业务
（三）既不直接对外放贷，也不做跨区
第一部分 综合营销主要渠道第二部分 综合营销主要方法第三部分 市场营销策略第四部分 综合营销操作管理第一部分 综合营销主要渠道第一章 银行市场营销概述一、什么是银行市场营销二、商业银行为什么要开展市场营销三、银行市场营销分类四、银行市
第一章 社区营销一、什么是社区二、社区客户主要营销对象三、社区客户主要金融产品四、社区金融服务障碍五、春季社区特点五、社区营销主要获客方式七、社区营销小技巧第二章 商区营销一、商区主要客户群二、商区营销重点三、商区营销主要形式四、商区客户开
第一部分：外拓营销总论第一章 外拓营销概述第二章 集中外拓营销操作流程第二部分 集中外拓营销目标客户与获客方式两扫：扫街；扫楼五进：进商区，进社区，进园区，进机关，进农区第一部分：外拓营销总论第一章 外拓营销概述课堂培训+实战辅导+总结点
一年四季在于春。春节期间，在广大农村，农民工带回大量资金；城乡居民集中消费，各类商业企业、个体工商户、小超市，春节期间是销货旺季，有大量资金回笼；企事业单位集中向员工兑现工资奖金；各类企业，特别是当地重点企业、重点项目，年初制定全年资金需求
第一章 零售业务营销方法１．鸡蛋与篮子理论；２.画地为牢； ３．蓝海战略；４．长尾理论；５．网点营销；６．场景营销；７.沙龙营销；８．电话营销；９.网络营销；10.渠道获客；11.外拓营销(扫楼扫街，陌生拜访)；12．摆摊营销；13．路演营
第一章 商区对公营销一、商区主要对公客户群商区重点客户：小微企业①大型商贸物流企业。如仓储公司、物流公司、批发公司。②大型商场超市③核心企业上下游客户④专业市场商户⑤沿街散户⑥房地产公司二、商区对公营销主要路径（一）重点走访（二）扫街扫楼（
第一部分：对公客户综合营销概述第一章 中小银行对公业务发展中存在的问题第二章 对公业务转型升级第一章 中小银行对公业务发展中存在的问题什么是对公业务对公业务，通俗点说就是"对单位的业务"。是以企业法人、单位等客户为主
第一大障碍，不愿贷与解决方略银行不愿贷的主要原因是：信心不足，激励不够，幸福感不强，人员不足，能力不够。解决方略为：一是要解决思想问题，充分认识放贷的重要性。二是要解决激励问题，充分调动客户经理积极性。三是要解决人员问题，要充实信贷队伍。四
课程大纲第一章 批量营销概述一、批量营销好处二、批量营销重点三、批量营销应注意的问题第二章 网点批量营销一、促销形式二、促销基本要求三、促销时机选择第三章 沙龙批量营销与社群批量营销一、沙龙批量营销二、社群批量营销第四章 链式批量营销 （
第一章 商区小微贷款营销一、商区主要客户群二、商区营销重点三、商区营销主要形式四、商区客户开发路径五、商区营销技巧第二章 园区小微贷款营销一、园区概述二、园区小微贷款营销重点四、园区营销方式五、园区客户开发路径六、园区企业营销技巧第三章
第一部分 小微贷款市场分析第一章 小微贷款概述一、微贷特征二、微贷分类三、发放微贷好处四、微贷客户贷款条件五、小微贷款主要风险点六、微贷发放渠道七、小微贷款风险防控总体措施八、小微贷款获客渠道第二章 小微市场营销定位一、画地为牢（定位社区银
第一章 个人经营贷款概述一、什么是个人经营性贷款二、发放个人贷款好处三、个人贷款主要风险点四、个人贷款风险防控总体措施个人经营性贷款客户获客基本路径:网点获客、系统对接获客、外拓两扫三进获客（扫楼扫街，进商区进园区进农区）、大数据获客第二章
第一章 商区对公贷款营销一、商区主要对公贷款客户群二、商区对公贷款营销主要路径第二章 园区对公贷款营销一、园区概述二、园区营销应注意的问题三、园区营销重点四、园区营销方式第三章 机构客户区对公贷款营销一、什么是机构客户二、政府机构客户营销
