消费金融营销技巧培训（1天）
消费金融营销技巧
一、消费金融营销趋势
1、消费金融用户群体特征的变化：年龄、职业、收入等
2、消费金融用户习惯的变化：信息获取与交易等
3、全场景营销：教育、装修、医美、3
银行交叉营销大纲（1-2天）
银行交叉营销（1-2天）
【课程大纲】
引言：互联金融模式下的客户分层营销
一. 互联逻辑——以数为始，建构量级
1. 为什么要用互联网思维
个人信贷产品销售与风险管控大纲（2天）
《个人信贷产品销售与风险管控》
课程简介：
本课程通过对个消费信贷产品业务办理流程、营销技巧、服务要点以及交叉销售推荐方法的讲解和培训，使客户经理能够独立完成各种个贷产品的销售和服
商业银行消费金融的业务发展和营销能力的提升（1天）
商业银行消费金融的业务发展和营销能力的提升（7小时）第一部分 消费金融发展趋势（2小时）一、消费金融及其发展1、狭义的消费金融2、广义的消费金融3、传统消费金融的前世今生4、互联网
商业银行消费金融渠道开发营销技巧（1-2天）
银行消费金融渠道开发营销技巧（1-2天）
第一部分 消费金融的特点和发展趋势
一、消费金融营销趋势
1、消费金融用户群体特征的变化：年龄、职业、收入等
2、消费金融用户习惯的变化：信
小微信贷风险管控和营销大纲
推荐课程一：小微信贷风险管控和营销|课程内容（1天共计6个课时） ||第一部分：信贷风险管控 ||一、小微贷款的发展前景与风险
银行外拓营销大纲（4-5天）
银行外拓营销（4-5天）一、银行业面临的困境 1、外部挑战 1）外资涌入 2）互联网金融 3）股份制银行 4）消费者习惯改变 5）利率市场化 6）金融脱媒 2、内部困局 1）产品先单一且同质化严重 2）思
银行消费金融产品的营销策略
银行消费金融产品的营销策略【课程收益】 1、了解消费金融业务对银行的重要意义2、了解消费金融业务的发展背景和目前市场的情况3、掌握银行目前消费金融产品的类型和特点4、掌握开展消费金融业务的营销策略
银行业务营销技能提升训练(2天)
银行业务营销技能提升训练(2天)【课程收益】 通过培训，使学员提升对公客户的服务水平，把握沟通中倾听的艺术，并能熟练掌握沟通的方式与艺术，提升营销技能，发挥最佳水平，创造好业绩。【课程对象】 银行对
银行对公业务客户经理实战营销技能提升大纲
《银行对公业务客户经理实战营销技能提升训练》
【课程对象】：银行对公客户经理
【课程时间】2天
【课程受益】：
1、了解对公业务客户采购特点与采购流程，系统的把握对公业务营销流程；
2、理
银行高端客户营销心理学与沟通技巧大纲
银行高端客户营销心理学与沟通技巧
课程大纲
第一单元：新的销售环境与高端客户销售
训 练 内 容 授课手法
一. 快速变化的市场（银行）
二. 高端客户销售的特点
三
《信贷营销与客户管理》
《信贷营销与客户管理》课程介绍
主 讲：雷春柱信贷营销，即信贷市场营销。就是在市场上寻找信贷客户，围绕客户研发信贷产品、经营信贷产品、推销信贷产品的一系列活动。
随着经济金融改革步伐的加快，诸如农商行、农合行
《商业银行春季旺季营销与开门红》
《春季旺季营销与开门红》讲义，教各家银行，特别是农村中小银行，如何抓住春季商机，组织存款、营销贷款、拓展客户,赢得全年工作开门红。
《商业银行春季旺季营销与开门红》课程大纲
主讲：雷春柱
一年四季在
《县域及乡镇信贷市场营销》
《县域及乡镇信贷市场营销》课程介绍
主 讲：雷春柱县域经济是我国国民经济的重要组成部分。县域经济发展的好坏直接关系到整个国民经济的稳定，特别是直接影响着整个农村经济的稳定。目前在我国县域经济发展中，资金
对公l转型营销大纲
中小银行对公业务
转型与营销技巧
第一章 中小银行对公业务发展中存在的问题
什么是对公业务
对公业务，通俗点说就是"对单位的业务"。是以企业法人、单位等客户为主体，围绕公存账户，开展
零售技巧
银行零售业务营销方法与技巧
第一章 银行零售业务概述
一、零售业务范围
负债业务资产业务中间业务案例：2016年-2017年全国住户部门中长期贷款发放情况
二、零售业务特点
(一)客户对象主要是自然人客户和小微企
外拓营销
外拓营销与两扫五进
第一部分：外拓营销概述
外拓营销总论
课堂培训+实战辅导+总结点评
一、什么是银行外拓营销 外拓，顾名思义，外部拓展，主动营销。通过主
信贷营销方法与策略
《信贷营销方法与策略》（36计）课程大纲
第一部分 营销策略类（16计）
一、 画地为牢
（一）定位社区银行
（二）服务辖区客户，不做跨区域业务
（三）既不直接对外放贷，也不做跨区
第一部分 综合营销主要渠道第二部分 综合营销主要方法第三部分 市场营销策略第四部分 综合营销操作管理第一部分 综合营销主要渠道第一章 银行市场营销概述一、什么是银行市场营销二、商业银行为什么要开展市场营销三、银行市场营销分类四、银行市
第一章 社区营销一、什么是社区二、社区客户主要营销对象三、社区客户主要金融产品四、社区金融服务障碍五、春季社区特点五、社区营销主要获客方式七、社区营销小技巧第二章 商区营销一、商区主要客户群二、商区营销重点三、商区营销主要形式四、商区客户开
