银行外拓营销大纲（4-5天）
银行外拓营销大纲（4-5天）
银行外拓营销（4-5天）
一、银行业面临的困境
1、外部挑战
1）外资涌入
2）互联网金融
3）股份制银行
4）消费者习惯改变
5）利率市场化
6）金融脱媒
2、内部困局
1）产品先单一且同质化严重
2）思维模式惯性化
3）服务大众化
二、 市场突围策略
1、精品打造--六件事
1）产品
2）营销
3）服务
4）意识
5）形象
6）领导
2、市场突围--3把刀
1）产品
2) 营销
3）服务
3、技能提升
1）五子登科训练
2）沟通技能应用
3）客户开发技能
4）客户维系技能
三、外拓活动流程
1、成功外拓3大纪律8项注意
2、5类客户开拓分类分项训练
3、商圈了解技巧
四、 外拓实务，翻转课堂。
五、 结训
1、业绩汇总
2、培训点评
3、流程固化方案
项目背景：90年代末国有大银行调整发展战略，在县域经济缩小规模，甚至退出，10多年过去了，时过境迁，目前情况正在逆转，在浙江、在山东等经济发达地区，全国数家国有大行正通过推出涉农信贷产品的方式重返农村金融市场。与农业银行、农村信用社、农业发
授课对象：清收人员参会人数：60——100人/班一、课程背景分析在金融行业竞争加剧的今天！在不良贷 款日渐成为银行巨大的压力的今天！在银行清贷员工忠诚度、积极性、主动性逐渐下降的今天！在清贷过程中与客户出现严重沟通障碍的今天！在银行清贷团队
一、培养对象1、稽核内审部、内部审计部等部门的管理及骨干人员；2、风险管理部、法律与合规部领导及客户经理；3、信贷管理部领导及客户经理；二、课程设置议 题 及 课 程 内 容101专题一 同业业务审计专题一、同业业务监管规定解读1、规范同业
个人信贷业务的风险管理及防控策略 （杨老师）一天一、个人信贷业务风险的内涵及分类1.风险的内涵2.风险种类市场风险信用风险法律风险操作性风险二、个人信贷业务风险管理存在的主要问题1.缺乏对风险及风险管理的认识对银行业务发展与风险管理的关系认
培训时间：3-4天适用对象：银行行长和风险管理与信贷业务人员【培训大纲】第一部分 贷 款清收管理的基本框架与信用贷 款清收1、不良贷 款清收的概念及其类型2、不良贷 款清收难的原因分析3、不良贷 款清收的基本原则4、不良贷 款清收工作的关键
【授课形式】：真刀真枪，实地辅导，PK竞赛，让培训走进清收现场【课程时间】：5天4晚---（1+4）模式【参训人员】：分支行行长、网点主任、客户经理、清收人员【培训所需工具和设备】：1、安排能排成分组研讨的会场形式，要求会场座位能移动。2、
培训时间：2天适用对象：银行行长和风险管理与信贷业务人员主要内容：第一部分 贷 款清收管理的基本框架与信用贷 款清收1、不良贷 款清收的概念及其类型2、不良贷 款清收难的原因分析3、不良贷 款清收的基本原则4、不良贷 款清收工作的关键环节5
<课程背景>信用风险产生的根本原因是信息不对称。在经济转轨时期，传统道德的约束力削弱了、现代市场经济的信用制度缺位，在多重因素作用下，我国信用制度建设严重滞后于社会主义市场经济体制发展进程，企业信用状况堪忧。 企业之间相互拖欠货
一、个人信贷尽职调查的原则1.四眼原则2.实地原则3.独立调查原则4.回避原则5.面谈、面签原则6.公正办理原则7.多维原则8.限时原则 二、个人信贷尽职调查的方式三、个人信贷尽职调查的程序1.明确调查人员2.与客户沟通，作好调查准备3.
<培训对象>分管行长、风险管理部门、信贷部门<课程大纲>第一部分 信贷风险全流程管理目标一、商业银行信贷风险二、商业银行信贷的地位与作用三、个人贷款1、个人贷款产品系列2、个人贷款的特点四、信贷风险管理存在的问题1、
