第一部分：外拓营销总论第一章 外拓营销概述第二章 集中外拓营销操作流程第二部分 集中外拓营销目标客户与获客方式两扫：扫街；扫楼五进：进商区，进社区，进园区，进机关，进农区第一部分：外拓营销总论第一章 外拓营销概述课堂培训+实战辅导+总结点
一年四季在于春。春节期间，在广大农村，农民工带回大量资金；城乡居民集中消费，各类商业企业、个体工商户、小超市，春节期间是销货旺季，有大量资金回笼；企事业单位集中向员工兑现工资奖金；各类企业，特别是当地重点企业、重点项目，年初制定全年资金需求
第一章 零售业务营销方法１．鸡蛋与篮子理论；２.画地为牢； ３．蓝海战略；４．长尾理论；５．网点营销；６．场景营销；７.沙龙营销；８．电话营销；９.网络营销；10.渠道获客；11.外拓营销(扫楼扫街，陌生拜访)；12．摆摊营销；13．路演营
第一章 商区对公营销一、商区主要对公客户群商区重点客户：小微企业①大型商贸物流企业。如仓储公司、物流公司、批发公司。②大型商场超市③核心企业上下游客户④专业市场商户⑤沿街散户⑥房地产公司二、商区对公营销主要路径（一）重点走访（二）扫街扫楼（
第一部分：对公客户综合营销概述第一章 中小银行对公业务发展中存在的问题第二章 对公业务转型升级第一章 中小银行对公业务发展中存在的问题什么是对公业务对公业务，通俗点说就是"对单位的业务"。是以企业法人、单位等客户为主
第一大障碍，不愿贷与解决方略银行不愿贷的主要原因是：信心不足，激励不够，幸福感不强，人员不足，能力不够。解决方略为：一是要解决思想问题，充分认识放贷的重要性。二是要解决激励问题，充分调动客户经理积极性。三是要解决人员问题，要充实信贷队伍。四
课程大纲第一章 批量营销概述一、批量营销好处二、批量营销重点三、批量营销应注意的问题第二章 网点批量营销一、促销形式二、促销基本要求三、促销时机选择第三章 沙龙批量营销与社群批量营销一、沙龙批量营销二、社群批量营销第四章 链式批量营销 （
第一章 商区小微贷款营销一、商区主要客户群二、商区营销重点三、商区营销主要形式四、商区客户开发路径五、商区营销技巧第二章 园区小微贷款营销一、园区概述二、园区小微贷款营销重点四、园区营销方式五、园区客户开发路径六、园区企业营销技巧第三章
第一部分 小微贷款市场分析第一章 小微贷款概述一、微贷特征二、微贷分类三、发放微贷好处四、微贷客户贷款条件五、小微贷款主要风险点六、微贷发放渠道七、小微贷款风险防控总体措施八、小微贷款获客渠道第二章 小微市场营销定位一、画地为牢（定位社区银
第一章 个人经营贷款概述一、什么是个人经营性贷款二、发放个人贷款好处三、个人贷款主要风险点四、个人贷款风险防控总体措施个人经营性贷款客户获客基本路径:网点获客、系统对接获客、外拓两扫三进获客（扫楼扫街，进商区进园区进农区）、大数据获客第二章
第一章 商区对公贷款营销一、商区主要对公贷款客户群二、商区对公贷款营销主要路径第二章 园区对公贷款营销一、园区概述二、园区营销应注意的问题三、园区营销重点四、园区营销方式第三章 机构客户区对公贷款营销一、什么是机构客户二、政府机构客户营销
课程大纲第一章 支持农村新型经济体一、农区产业化龙头企业二、农民专业合作社三、家庭农场四、种养大户第二章 支持发展一村一品一、什么是一村一品二、为什么要支持发展“一村一品”三、银行应重点支持哪些一村一品第三章 支持农村新业态一、什么是农村新
第一章 产业链营销一、什么是产业产业指国民经济的各行各业。从生产到流通、服务以至于文化、教育，大到部门，小到行业都可以称之为产业。二、什么是产业链产业链是各个产业部门之间，基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系，客观形
一、课程背景微贷是指金额相对较小的小微企业和自然人贷款。微贷技术是指根据微型客户特征，实施的区别于其他传统贷款的营销与调查方式、审查审批方式、还款方式、贷后管理方式等一系列信贷技术的总称。面对经济下行的挑战，许多商业银行贷款风险防控压力加大
课 程 介 绍主 讲 雷春柱第一部分 监管新规对传统对公业务影响一、对资管业务影响中国人民银行 中国银行保险监督管理委员会 中国证券监督管理委员会 国家外汇管理局关于规范金融机构资产管理业务的指导意见（银发2018）106号（一）资管业务
5区小微贷款营销大纲
《五区小微贷款营销》课程大纲
第一章 商区小微贷款营销
第二章 园区小微贷款营销
第三章 机构客户区小微贷款营销
第四章 社区小微贷款营销
第五章：农区小微贷款营销
第一章 商区
城区对公贷款营销大纲
《中小银行城区对公贷款营销》课程大纲
第一章 商区对公贷款营销
一、商区主要对公贷款客户群 二、商区对公贷款营销主要路径
第二章 园区对公贷款营销
一、园区概述
二、园区营销应注意的问题
三、园
城区对公综合营销大纲
《中小银行城区对公综合营销》大纲
第一章 商区对公综合营销
第二章 园区对公综合营销
第三章 机构客户区对公综合营销
第一章 商区对公营销
一、商区主要对公客户群
商区
贷款营销三大障碍课程简介
《贷款营销三大障碍与解决方略》课程介绍
贷款是商业银行主体业务。做好贷款营销工作是贷款业务发展的关键。众观各家银行，贷款业务发展缓慢的主要障碍员工存在不愿贷、不敢贷、不会贷的问题。本课程对这三个方面的问题，
对公贷款营销方法与技巧大纲(同对公综合）
《中小银行对公贷款营销方法与技巧》课程大纲
第一章 产业链营销
第二章 供应链营销
第三章 商圈营销
第四章 合作营销
第五章 交叉营销、公私联动
第六章 分散营销与批
