对公综合营销方法与技巧大纲
《中小银行对公综合营销》大纲本讲义主要内容 第一部分：对公客户综合营销概述 第二部分 对公综合营销方法与技巧
第一部分：对公客户综合营销概述 第一章 中小银行对公业务发展中存在的问题第二章 对公业务转型
个人经营贷款营销方法与技巧大纲W
《个人经营贷款营销方法与技巧》
课程大纲
第一章 个人经营贷款概述
一、什么是个人经营性贷款
二、发放个人贷款好处
三、个人贷款主要风险点
四、个人贷款风险防控总体措施
个人经营性贷款客户
零售业务营销方法与技巧大纲
《银行零售业务营销方法与技巧》大纲
第一章 零售业务营销方法
１．鸡蛋与篮子理论；２.画地为牢； ３．蓝海战略；４．长尾理论；５．网点营销；６．场景营销；７.沙龙营销；８．电话营销；９.
农区对公贷款营销大纲
《中小银行农区对公贷款营销》课程大纲
第一章 支持农村新型经济体
一、农区产业化龙头企业二、农民专业合作社
三、家庭农场
四、种养大户
第二章 支持发展一村一品
一、什么是一村一品
二、为什么要支
农区对公综合营销大纲
《中小银行对公综合营销》大纲本讲义主要内容 第一部分：对公客户综合营销概述 第二部分：城区对公客户综合营销 第三部分 农区对公客户综合营销 第四部分 对公综合营销方法与技巧
第一部分：对公客户综合营销概述 第一
银行保险营销策略
《旺季开门红保险营销策划》
一、银行入冬，保险迎春
1、当前经济形势赋予保险的机会
2、中国福利现状和人口结构引发的保险新需求
3、国内银行保险发展现状
4、国外银行保险发展现状
5、国家重视、教育普及、社会支持、
课程大纲课程背景1. 市场营销痛点：存款难，新生代客群流失，传统业务群体流失，中高端客户到客率低，活动乏力2. 银行领导痛点：不做开门红完不成指标，做开门红无创新，疲于应对3. 银行开门红项目策划组痛点：如何定主题，如何定指标，如何考核，如
课程大纲【课程背景】« 作为个金业务营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：« 客户的心貌似总离我们很远，面对客户各种各样的言辞总是找不准他心理的真实想法« “我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了；« “你
课程大纲课程背景新常态下经济改革，企业转型升级，对公业务需要打造提升银行金牌对公客户经理营销技能与风险防控能力课程目标 清楚知道战略定位与银行业务营销策略之间的关系能策划市场营销与竞争策略举例说明大客户营销沙龙策划与实施，风险防控与大
《旺季开门红保险营销策划》 一、银行入冬，保险迎春1、当前经济形势赋予保险的机会2、中国福利现状和人口结构引发的保险新需求3、国内银行保险发展现状4、国外银行保险发展现状5、国家重视、教育普及、社会支持、市场需求、要求与保护、中国保险业将迎
深耕4区营销课程大纲
《深耕四区》课程大纲
第一章 社区营销
一、什么是社区
二、社区客户主要营销对象
三、社区客户主要金融产品
四、社区金融服务障碍
五、春季社区特点
五、社区营销主要获客方式
七
外拓营销大纲
外拓营销、两扫五进与活动策划
第一部分：外拓营销总论
第一章 外拓营销概述
第二章 集中外拓营销操作流程
第二部分 集中外拓营销目标客户与获客方式
两扫：扫街；扫
旺季营销与开门红2天课程
《旺季营销与开门红》讲义，教各家银行，特别是农村中小银行，如何抓住春季商机，组织存款、营销贷款、拓展客户,赢得全年工作开门红。
《旺季营销与开门红》课程大纲
一年四季在于春。春节期间，在广大农村
第一章 融资租赁行业的基本情况一、融资租赁行业发展概况（一）世界融资租赁行业的基本情况简介（二）中国融资租赁行业发展历程和现状1、发展概况2、2017年中国融资租赁行业情况3、2007—2017年中国融资租赁业务总量4、中国融资租赁行业发展
融资租赁业务模式与工程机械营销业务分析授课大纲【7.5小时】冯吉祥2019年8月12日融资租赁行业的基本情况【1小时】一、融资租赁行业发展概况（一）世界融资租赁行业的基本情况简介（二）中国融资租赁行业发展历程和现状1、发展概况2、2017年
合同签订技巧与风险控制
《合同签订技巧与风险控制》课程大纲
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培训对象：董事长、总经理、营销主管、财务主管、合同管理员、业务员、清欠员和
信用风险控制人员。
小微贷款营销方法与技巧大纲
《中小银行小微贷款营销方法与技巧》大纲
本讲议总体介绍
第一部分 小微贷款市场分析
第二部分 小微贷款营销主要渠道
第三部分 小微贷款营销主要方法
第四部分 小微客户贷款营销策略
第一部
政银合作模式课程大纲
信贷营销方法与策略（47种方法）之四:
《政银合作信贷模式》课程大纲
第一章 政银合作概述
一、政银合作对银行与政府的好处
二、政银合作的重点
三、政银合作应注意的问题
第二章 政银合作方式
一、
营销费用控制策略和方法
一、营销费用分类和管理规律1.营销费用构成2.营销费用分类3.营销费用变动规律4.量本利分析应用5.营销费用投入风险案例分析二、营销费用基本控制方法1.营销费用目标控制法2.营销费用标准控制法3.营销费用授权控
资管新规影响
《资管新规对传统对公业务影响、信贷转型
与营销策略选择》
课 程 介 绍
主 讲 雷春柱
第一部分 监管新规对传统对公业务影响
一、对资管业务影响
中国人民银行 中国银行保险监督管理委员会 中国证券监督管
