新形式下银行对公业务营销技能培训

课程大纲

课程背景

新常态下经济改革，企业转型升级，对公业务需要打造提升银行金牌对公客户经理营销技能与风险防控能力

课程目标 清楚知道战略定位与银行业务营销策略之间的关系

能策划市场营销与竞争策略

举例说明大客户营销沙龙策划与实施，风险防控与大数据应用等

掌握营销与风控能力提升技能

培训对象 对公客户经理

课程大纲 小节拟定 课程

讲解重点

一、宏观经济与战略定位 ①国家产业政策与投资热点分析

②新常态下经济改革与企业转型升级

③互联网时代银行社区营销策略

④互联网时代客户经理角色定位

⑤战略定位与银行业务营销策略

⑥移动互联时代的银行营销创新 案例

互动

视频

二、市场营销与竞争策略 ①公司客户市场营销策略

②高效客户宣讲与引导  

③线上线下双维获客

④大客户营销沙龙策划与实施

⑤客户经理外拓实战与营销

⑥客户画像分层/厅堂微沙龙 案例

互动

故事

三、如何做好风险防控与大数据应用 ①银行授信业务法律风险分析与控制

②普惠金融新政下的营销与风控探索

③客户经理十大禁令

④贷款业务操作风险控制与审计

⑤网点管理人员内控履职要求

⑥银行大数据应用与金融风险防范 练习

提问

讨论

四、大数据应用与经营策略 ①移动互联时代的商业模式创新、互联网 大数据理念与应用

②加快场景共建厅堂掘金

③银行大数据与网点服务营销与管理策略

④金融科技创新与银行业务竞争策略

⑤机构业务市场现状分析与营销策略

⑥互联网时期高端客户营销与维护 情景演练

讨论