销售激励与授权

课程收益:
掌握正确的销售团队激励思路与方法
培养与提升销售经理的领导、激励能力
掌握授权工作的基本要领
提升销售团队的执行能力
促使销售经理转变为有效能管理者
课程大纲:
第一章：了解你的销售团队
你对你的团队成员了解多少？
培养与团队成员的互信关系
尊敬你的销售团队成员
了解你的销售员的能力水平
如何与销售人员通沟
如何委派工作任务
如何批评团队成员
游戏：大卫魔术
第二章：狼性营销团队的智慧
狼的十大处世哲学（卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知已知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵）
狼的“团队精神”
个体与整体
善于交流的狼
第三章：卓越的销售激励思维与方法
个体激励的三大问题（个体积极性的源泉、影响激励的因素、怎样调动人的积极性）
马斯洛需求论
赫茨伯格双因素理论
期望理论
公平理论
激励过程与一般步骤
第四章：如何有效授权
为什么要授权
授权的阻碍与程序
哪些工作可以授权
不应该授权的工作
和员工一起确定目标
定期检查及其尺度
第五章：如何提升业务员的士气
练就越挫越勇的心态
良好的心态，成功的基石
大胆正视拒绝
第六章：销售管理“三四五”原则
销售管理三个“3”（管理三要素、做事三原则、处理投诉三原则）
销售管理四个“4”（管理宗旨、管理风格、对待他人、问题沟通）
销售管理五个转变（对人-对事、被动-主动、封闭-开放、单向-多向、定性-定量）
第七章：如何提升销售经理的领导力
全球化下营销人才要求
新营销时代的“五识”人才
营销团队建设的“五明”管理
第八章：如何提升销售员的执行力
执行力提升的关键要素
销售员执行心态
销售员执行方法
执行的角色与基本原理