课程对象：信贷主管、行长
课程时间：1天
课程大纲：
一、我国利率市场化的演进与现实要求
（一）利率市场化的现实意义
1、利率市场化的定义和特征
2、为什么要关注利率市场化
（二）央行近来在利率市场化方面的举措
（三）利率市场化对银行业的影响
利率市场化的现实意义
（四）对商业银行经营的影响
1、存贷款利差经历短暂扩大后逐渐缩小
2、有可能出现大面积流动性问题
3、贷款需求淡季资金闲置将更突出
4、利率风险问题
5、逆向选择和信用风险问题将凸显出来
二、商业银行授信产品定价模式
（一）基准利率加点浮动法
（二）基于违约损失的定价模式
（三）成本加成定价模式
（四）价格导向定价模式
（五）客户盈利分析定价模式
三、授信产品定价的风险分析技术
（一）授信产品定价的基本原则
（二）授信业务的主要风险
（三） 授信业务风险分析技术的关注点
1、分析授信客户风险的基本路径
2、授信客户风险分析的基本要点
3、从现金流评价客户的偿债能力
4、眼见为实——现场调查应了解些什么？
5、评价客户信息的两个基本方法
四、定价基础——客户信用评级
（一）客户品质分析（谁借款？）
（二）借款用途分析（借款干什么？）
（三）偿债能力分析（靠什么还款？）
（四）担保分析（还不了怎么办？）
（五）融资方案设计（如何为客户融资？）
五、商业银行授信产品定价策略
（一）商业银行如何应对利率市场化的挑战
（二）加速授信产品定价机制转型
（三）市场营销和竞争的定价策略
（三）授信产品定价在内部风险控制中的应用
