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课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子Ø 目前金融营销正在发生的改变² 客户需求变了² 经营场景变了² 银行地位变了² 而我们还在原地踏步Ø&nbsp

全景案例：存款与信贷业务实战营销全景案例：存款与信贷业务实战营销问题分析与解决楔子目前市场层面发生的转变经营场景变了经营介质变了客户需求变了而我们还在原地踏步综合化转型的方向打通线上线下走入客户场景打通岗位职

全景案例-旺季营销打法建立与执行能力提升(2) 《全景案例-旺季营销打法建立与执行能力提升》楔子：旺季营销优秀网点的画像案例：优秀开门红行长做的几件事情梳理先激活人，再盘活事情打造一支有希望的队伍建立产品团队部负责人制度

全景案例-小微业务的营销能力提升-2 《全景案例-小微业务营销能力提升》课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子:2022年下半年商业银行营销策略洞察与分析目前金融营销正在发生的改变客户

针对受众：社区银行负责人教学范式：理论分析、案例讲授、沙盘分解模块一：社区银行的起源与定位-授课时间90分钟n 社区银行的定位与发展模式-ü 设立社区银行的出发点分析ü 与传统社区银行的经营差异ü 社区银行目前的营销属性² 社区便利店² 金

模块一：角色定位与核心转型n 高绩效团队的目标与要求ü 有效整合资源、保证完成目标ü 管理者的自身定位与角色关系处理ü 有限权限内的员工人事平衡管理ü 团队建立一致的目标与价值观n 团队管理者的角色定位ü 从优秀员工到管理经营的自我认知转化

前言:Ø 介绍教学方法与学习目标Ø 引导学员的学习期望值**篇：构建真正的客户社群-在竞争的市场中销售Ø 中国经济发展周期展望与银行销售策略的关系Ø 引子：民生临沂支行的物流生态圈，走入到物流客户的经营，实现公私联动，他们如何做到在15个月

课程收获：Ø 互联网思维与银行网点传统经营的结合之道Ø 商业银行同步案例，全程营销案例动作分解Ø 提升海量存量客户贡献价值管理策略Ø 提升基于网点的同质化产品的推广能力Ø 网点的客户沙龙与产品推广会邀约策略楔子：了解营销的本质Ø 营销：与客

课程收获：Ø 互联网思维与银行网点传统经营的结合之道Ø 商业银行同步案例，全程营销案例动作分解Ø 提升海量存量客户贡献价值管理策略Ø 提升基于网点的同质化产品的推广能力Ø 网点的客户沙龙与产品推广会邀约策略楔子：了解营销的本质-从批量开卡到

课程收获：互联网思维与银行网点传统经营的结合之道商业银行同步案例，全程营销案例动作分解提升海量存量客户贡献价值管理策略提升基于网点的同质化产品的推广能力网点的客户沙龙与产品推广会邀约策略楔子：Ø 目前经营的营销自检根据指标做产品，无客户经营

课程收获：Ø 针对消费金融产品有效激活存量客户的动作分解Ø 学习借助新渠道联动批量增加优质签字客户的策略Ø 深度结合本行客群与自有产品进行开发讲授Ø 从营销意识到动作分解演练的全景操作楔子Ø 在竞争的市场中销售² 消费金融类产品是增强客户黏

前言:Ø 介绍教学方法与学习目标Ø 引导学员的学习期望值**篇：营销的本质与渠道创新的基础Ø 大量销售模式、深度分销方式、与社区商务方式的简介² 大销量时代的逝去对营销未来趋势的影响² 传统与客户的买卖（供求）关系无法应对目前的红海竞争²