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第一篇：零售条线产品范围与产品经理职能定位Ø 存款类、理财类、中收类、收单结算类、贷款类Ø 产品经理的职能定位² 内容中台：为前端（营销）工作提供内容技术支持² 管理后台：产品的开发设计与内控管理第二

一、期缴保险的销售痛点与误区分析Ø 产品端的痛点：² 各公司横向对比无明显优势² 代理产品背后的保险公司品牌不够强大² 终身寿险类等复杂产品很难讲解清楚² 期缴保险的流动性确实非常差²&nb

第一篇：行政及代发企业客群的新增策略研讨Ø 面对同质类的营销，客户需要的到底是什么?² 案例复盘：南宁，零基础针针对物业公司3个月新增6710万新增ü 完整走入客户的生活与经营场景ü 线上的场景化设计

第一阶段-培训第一篇：代发客群的获取之道Ø 案例复盘一：三甲医院，无授信基础，如何走入客户场景获取1681人的全员员工代发？² 团队如何分析代发获取的痛点² 如何制定有效的营销策略² 设计活动如何走入

课程核心价值：全网点主任第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子：回归本质的思考Ø 传统银行的经营困境² 产品竞争力同质² 中台的建立缺失² 流程的整理繁杂² 员工的赋能不

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。第一篇：个贷（抵押贷）营销的模式与策略Ø 重操作能力轻营销技巧的业务模式² 如何有效批量获客² 如何多角度APPS式的营销触达²&nbs

楔子Ø 网点综合化转型的原因² 目前市场层面发生的转变1. 经营场景变了2. 经营介质变了3. 客户需求变了4. 而我们还在原地踏步² 综合化转型的方向1. 打

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。第一篇：普惠金融营销的模式与策略Ø 重操作能力轻营销技巧的业务模式² 如何有效批量获客² 如何多角度APPS式的营销触达² 客

楔子：旺季营销优秀网点的画像Ø 案例：优秀开门红行长做的几件事情梳理² 先激活人，再盘活事情² 打造一支有希望的队伍² 建立产品团队部负责人制度² 优化劳动组合，构建利益共同体² 

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子:2020年下半年商业银行营销策略洞察与分析Ø 目前金融营销正在发生的改变² 客户需求变了² 经营场景变了² 银行地位变了

课程优势：Ø 全银行视角，案例通过萃取20家分行接近100个最优秀客户经理获得。Ø 输出底层逻辑，通过各行业案例的复盘，建立自身业务开展策略前言:Ø 介绍教学方法及学习目标Ø 引导并提高学员的期望值楔

客户关系植入与创新营销策略同质化市场中，如何打好手中一副好牌！前言：金融大事件频发时期的机遇与挑战Ø 金融大事件解析：房产限售新规，棚改政策调整，资管新规，P2P连续爆雷，货币宽松，人民币汇率暴跌......Ø 金融大事