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阶段对公客户经理优秀案例分享与评比专项活动-讨论稿时长活动成果描述1. 优秀案例做到真正的底层逻辑萃取并形成可复制的工作法雏形1天2. 制作有内容的案例视频的相关标准框架、建立完整的拍摄脚本3. 输出高成熟度的

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子：回归本质的思考Ø 传统银行的经营困境² 产品竞争力同质² 中台的建立缺失² 流程的整理繁杂² 员工的赋能不足²

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子：理财与按揭房贷存量客户的盘活与经营策略Ø 理财客户与按揭房贷客户的标签分层，如何利用好多年的互信关系² Aum与工商企业背景² 客

阶段《案例萃取教学及实战模拟应用》项目特色与成果描述1、掌握案例萃取原则及背后底层逻辑推导2、成果、行为、思路、思维的工作法输出3、完善讲解案例工作法的呈现能力案例萃取相关流程第一阶段：案例萃取教学及实战模拟应用1. 讲述案例萃取

课程优势：Ø 全银行视角，案例通过萃取20家分行接近100个最优秀客户经理获得。Ø 输出底层逻辑，通过各行业案例的复盘，建立自身业务开展策略前言:Ø 介绍教学方法及学习目标Ø 引导并提高学员的期望值楔

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。上午：第一专题-个金的获客与价值客户提升策略楔子：回归本质的思考Ø 传统银行的经营困境² 产品竞争力同质² 中台的建立缺失² 

课程优势：Ø 全银行视角，案例通过萃取20家分行接近100个最优秀客户经理获得。Ø 输出底层逻辑，通过各行业案例的复盘，建立自身业务开展策略前言:Ø 介绍教学方法及学习目标Ø 引导并提高学员的期望值楔

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子：回归本质的思考Ø 传统银行的经营困境² 产品竞争力同质² 中台的建立缺失² 流程的整理繁杂² 员工的赋能不足²

代工客群产能提升阶段计划描述代工客群产能提升阶段计划描述第一阶段-培训+行动计划制定第一环节：案例复盘-代发客户的经营之道湘雅二院十年代发，5600员工，代发群仅仅有不足500人，留存率10%，如何做到两个指标双向提升？如