全景案例：存款与信贷业务实战营销
全景案例：存款与信贷业务实战营销
全景案例：存款与信贷业务实战营销
问题分析与解决
楔子
目前市场层面发生的转变
经营场景变了
经营介质变了
客户需求变了
而我们还在原地踏步
综合化转型的方向
打通线上线下
走入客户场景
打通岗位职责
优化劳动组合
第一篇；信贷业务新增策略与实战打法
东莞何卫平小微普惠工作法案例复盘
小微普惠业务的新增底层逻辑
数字化与中台建设如何完成
如何确保流量不被线上分流
客户粘度与强转介如何实现
某行清洁能源行业如何打通授信环节
如何在白名单洞察商机
学习搞清一个新行业的几个入口
如何联通分行风险部与客户的直接沟通
内控如何做到全员重视
第二篇；存款新增策略与实战打法
围绕物业公司、周边收单商会，一个产品经理，如何设计出年新增27.9亿存款新增的打法
围绕学校，团餐公司和学生家长，4个人的团队如何做到44家中学食堂的所有生意。
智慧党建，如何借助平台和搭建场景获取存款
案例复盘：为什么社区一体化的营销模式，是突破同质化营销中最有效的策略？
第三篇：公司联动策略与实战打法
无授信资源，如何获取医院1681员工的新增代发
大型事业单位代发留存率的提升策略
如何营销上市公司和民营企业家的私行业务。
第四篇：课程回顾与总结
差异化网点营销与管理体系建设培训
课程收获：
.商业银行同步案例，全程营销案例动作分解
.提升海量存量客户贡献价值管理策略
.提升基于网点的同质化产品的推广能力
.基于网点的客户沙龙与产品推广会邀约策略
.加强高端客户的开发与把握能力
.
对公客户经理综合营销能力提升培训
课程大纲：
前言：
.介绍教学方法及学习目标
.引导并提高学员的期望值
第一篇：在商业的角度，重新认识银行业务
.在竞争的市场中销售-客户筛选与新增策略
.总论：有关营销本质的解读
.行内存量客户的梳理
银行农村金融业务增长策略培训
课程大纲：
序言：
.城镇化趋势所带来的银行挑战与机遇
.机遇篇
1.政策潮流带动下资金洼地
2.以点带面的营销突破机会
.国有股份银行如何挑战农信社的份额
.挑战篇
1.维护手段缺乏，网点最后一公里的瓶
从陌拜推销到持久经营培训
课程收获：
.互联网思维与银行网点传统经营的结合之道
.商业银行同步案例，全程营销案例动作分解
.提升海量存量客户贡献价值管理策略
.提升基于网点的同质化产品的推广能力
.网点的客户沙龙与产品推广会邀约策略
课
信贷产品客群营销培训
课程收获：
.收获应对全产品线条的国有大行的市场应对之道
.建立从销售产品到经营客户的正确理念
.学习借助新渠道联动批量增加优质签字客户的策略
.深度结合本行客群与自有产品进行开发讲授
.从营销意识到动作分解演练的全
金融市场同质化竞争网点破局之道培训
课程收获：
.商业银行同步案例，全程营销案例动作分解
.真正实现理财经理从产品销售到客户经营的营销模式转变
.提升海量存量客户贡献价值管理策略
.提升基于网点的同质化产品的推广能力
.基于网点的客户沙龙
支行长综合营销管理能力提升培训
【课程时间】：1天
【课程收获】
.与行业岗位实际完全融合，完全颠覆以往错误观念形成的错误理念
.从工作模式角度分析客户经理的逐条所需技能
.从理念到动作，培训结束，所有核心内容，回到岗位，可直接操作
.对
互联网背景下的网点营销之道培训
课程大纲：
前言：介绍学习目标与教学方式
楔子：在竞争的市场中销售
.线下：同质化的产品竞争
.线上：互联网行业的多重挑战
.方向：必须有效融入目标客户群体的生活中去
.本质：渠道的作用是成为银行与客户群体
客户生态圈与银行公众号的运营培训
课程大纲：
前言：
.介绍教学方法与学习目标
.引导学员的学习期望值
第一篇：构建真正的客户社群-在竞争的市场中销售
.中国经济发展周期展望与银行销售策略的关系
.引子：民生临沂支行的物流生态圈，走入到物
从产品简单销售到经营客户价值培训
课程特色：
.全银行公私营销情境案例
.从理念到操作的动作分解
.现场解答学员的现实难题
.解决思路都经过操作证实
课程大纲：
第一篇：课程导入-理论和观点的提出
.联动营销的基础
.营销观念-与客户建
