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课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。上午：第一专题-个金的获客与价值客户提升策略楔子：回归本质的思考Ø 传统银行的经营困境² 产品竞争力同质² 中台的建立缺失² 

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子：回归本质的思考Ø 传统银行的经营困境² 产品竞争力同质² 中台的建立缺失² 流程的整理繁杂² 员工的赋能不足²

全景案例解读与逻辑分析楔子：我们现在所处的市场环境Ø 经营场景与介质发生改变之后，带来的机遇是什么？没有网点数量优势的金融机构，如何做好业务下沉？Ø 劳动组合，打通条线岗位，联动场内场外如何有效实施？Ø 思考：

全景案例解读与逻辑分析楔子：我们现在所处的市场环境Ø 经营场景与介质发生改变之后，带来的机遇是什么？没有网点数量优势的金融机构，如何做好业务下沉？Ø 劳动组合，打通条线岗位，联动场内场外如何有效实施？Ø 思考：

前言:Ø 介绍教学方法及学习目标Ø 引导并提高学员的期望值楔子:对公存款新增的底层逻辑Ø 同质化市场，依靠产品方案无法获取其他银行存量份额Ø 同质化市场，依靠维护财务科室很难突破已有份额Ø 

前言:Ø 介绍教学方法及学习目标Ø 引导并提高学员的期望值第一篇:报价与询价过程中的思路与动作分解Ø 楔子：客户具备的力量与我们的基本谈判原则1. 市场的选择权2. 长官的控制权3.&nbs

课程优势：Ø 全银行视角，案例通过萃取20家分行接近100个最优秀客户经理获得。Ø 输出底层逻辑，通过各行业案例的复盘，建立自身业务开展策略前言:Ø 介绍教学方法及学习目标Ø 引导并提高学员的期望值楔

楔子：Ø 大型国企事业单位，我行单独授信，代发也很难获取，如何破局？Ø 公司联动，如何依靠对公资源零售团队独立获取代发？Ø 大型单位走不进去，小型单位维护成本太高，如何破局？第一篇：围绕普惠与小微金融的获客途径

前言：Ø 介绍教学方法与学习目标Ø 引导现场学员的期望值n 导言：Ø 金融业的变局与发展前瞻Ø 同业在该格局中的发展思路与战略部署Ø 新背景下对管理者提出的更高要求n C

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子：回归本质的思考Ø 传统银行的经营困境² 产品竞争力同质² 中台的建立缺失² 流程的整理繁杂² 员工的赋能不足²