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阶段对公客户经理优秀案例分享与评比专项活动-讨论稿时长活动成果描述1. 优秀案例做到真正的底层逻辑萃取并形成可复制的工作法雏形1天2. 制作有内容的案例视频的相关标准框架、建立完整的拍摄脚本3. 输出高成熟度的

前言:Ø 介绍教学方法及学习目标Ø 引导并提高学员的期望值第一篇：对公业务的营销准备与客户经理素质要求Ø 银行与客户需要什么样的客户经理² 长线心态，注重行业金融的业务沉淀ü 所专注客户群体

第一篇：零售条线产品范围与产品经理职能定位Ø 存款类、理财类、中收类、收单结算类、贷款类Ø 产品经理的职能定位² 内容中台：为前端（营销）工作提供内容技术支持² 管理后台：产品的开发设计与内控管理第二

一、期缴保险的销售痛点与误区分析Ø 产品端的痛点：² 各公司横向对比无明显优势² 代理产品背后的保险公司品牌不够强大² 终身寿险类等复杂产品很难讲解清楚² 期缴保险的流动性确实非常差²&nb

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子1：策略分析：银行转型，是在什么背景下，为什么转型？Ø 中台建设、数字化转型、场景营销如何解读与应用？Ø 如何去理解我们的客户到底需要的是什么

第一阶段-培训第一篇：代发客群的获取之道Ø 案例复盘一：三甲医院，无授信基础，如何走入客户场景获取1681人的全员员工代发？² 团队如何分析代发获取的痛点² 如何制定有效的营销策略² 设计活动如何走入

课程核心价值：全网点主任第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子：回归本质的思考Ø 传统银行的经营困境² 产品竞争力同质² 中台的建立缺失² 流程的整理繁杂² 员工的赋能不

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。第一篇：个贷（抵押贷）营销的模式与策略Ø 重操作能力轻营销技巧的业务模式² 如何有效批量获客² 如何多角度APPS式的营销触达²&nbs

楔子Ø 网点综合化转型的原因² 目前市场层面发生的转变1. 经营场景变了2. 经营介质变了3. 客户需求变了4. 而我们还在原地踏步² 综合化转型的方向1. 打