课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。
楔子1：策略分析：银行转型，是在什么背景下，为什么转型？
Ø 中台建设、数字化转型、场景营销如何解读与应用？
Ø 如何去理解我们的客户到底需要的是什么？
Ø 我们如何去有效打通线上线下？
Ø 如何能够进入客户的工作经营与生活场景？
Ø 劳动组合基于什么方式组建和优化？
Ø 案例分析：四大行在转型中，如何将业务形态与市场场景相互结合。
楔子2:对公存款新增的底层逻辑
Ø 同质化市场，依靠单纯方案与维护财务科室很难突破已有份额
Ø 途径策略：新增开户与已开户企业时间节点营销
Ø 途径策略2：对公客户议价能力提升，如何让客户更加需要我们
楔子3：回归本质的思考
Ø 传统银行的经营困境
² 产品竞争力同质
² 中台的建立缺失
² 流程的整理繁杂
² 员工的赋能不足
² 营销的触达不力
Ø 困境背后的根源
² 经营场景的变了
² 经营思维没跟上
² 经营工具也变了
² 经营流程没跟上
² 团队驱动的模式
Ø 何为有效的培训
² 学员语言
² 客户视角
² 逻辑分析
² 场景复制
第一篇：普惠小微金融的线上化操作模式
Ø 案例分析：东莞某四大行新任个贷经理，9个月完成200笔新增规模超过2亿的线上化数字化操作
² 用线上APP链接到新增真实客群
² 如何线上剑客客户群体的信任感
² 如何将公域流量转化为私域流量
² 批量化数字化的客户标签建立
² 有效的营销触达分层客户
² 分析：如何转化我们的客户流量并成为营收业绩
第二篇：联动业务的平台化创新
Ø 有效达成与第三方平台的合作获客-成功与失败案例呈现与结果分析
Ø 案例分析：某县域支行，客户经理如何3个月时间完成88家加油站、202家零售店、355辆政府餐车公司的一体化结算合作，实现累计新增存款6800万。
² 第三方合作的平台如何在哪里？
² 如何有效走入客户的经营？
² 如何寻找零售业务的裂变点？
² 分析：如何有效的复制该模式的营销策略？
第三篇：大型企业与机构客户的开户与时间线营销策略
Ø 自上而下的关系建立与维护策略
² 零关系基础，如何建立企业高层关系
ü 零基础人脉建立的五个维度
ü 上级行长的出场时机把握的标准
ü 高层关系的建立不在于当下产生业务
ü 维护高层关系的时间点把握与资源投入关系
² 零关系基础：财务总监级别的关系建立策略
ü 企业控制人的关系对建立总监关系基本是无效的
ü 零基础人脉建立的五个维度的应用
ü 维护财务总监的目标不在当下存量挖潜
² 零基础关系：财务科室资金经办人员的关系建立
ü 资源（时间人力财力）投入的标准与目标
ü 信息获取渠道如何打通线上线下环节
² 关键信息获取后的自下而上的突围策略
² 案例复盘：某四大行传奇网点主任每年新增3家大型企业及机构客户策略复盘
第四篇：新行业与客户触达与养护策略
Ø 如何零基础研究一个新行业
Ø 客户群体的筛选过程操作原则
Ø 线上线下客群触达策略的建立
Ø 维护客户如何分辨企业主与财务总监的真是需求
Ø 行业转介绍率提升策略与内控提升方法
第五篇：全景案例复盘与策略输出：多行业对公客户的营销突破及代发策略
Ø 教育类、县域行业试产、智慧工地、智慧社区等客户群体的开户与代发策略
² 校长、教室、家长群体的商机找寻与突围策略
² 案例复盘：南京与合肥两个网点主任，市区与县域零基础开户与代发突围策略
² 案例复盘：倒数第一的支行，围绕县域开户与代发合理突围的有效策略
² 案例复盘：围绕引江济淮工程批量跨行联动14家企业中标企业的开户策略
² 案例复盘：零基础的上市公司营销节点分析与开户策略
² 案例复盘：围绕党建工作如何营销大型对公机构客户
² 案例复盘：零基础行政客户的代发突围策略
第四篇：课程回顾与答疑
