振兴乡村的银行业务融合思路与操作指引
全景案例解读与逻辑分析
楔子：我们现在所处的市场环境
Ø 经营场景与介质发生改变之后，带来的机遇是什么？没有网点数量优势的金融机构，如何做好业务下沉？
Ø 劳动组合，打通条线岗位，联动场内场外如何有效实施？
Ø 思考：如果脱离整村授信与小微金融，当金融需求已经不再是刚需，我们的业务下沉模式该如何发生改变?
第一篇：借力平台，打造场景-如何建立社区一体化的客户关系
Ø 正确理解“社区”概念与金融业务通过非金融服务来获取的逻辑
Ø 现存振兴这个课题如何赋能G端客户
² 打通线上线下，走入客户场景，什么场景能够赋能客户？
² 深度理解客户需求，什么是我们的乡村“社区”客户的真是需求？
² 发力平台，打造场景，共建社区的线上操作如何进行？
Ø 路径解读与复盘
² 围绕乡、村、镇的社区客群划分
² 洞察客户整体需求的方式
² 进行有效的线上与线下组织
第二篇：传统模式下的业务整合案例复盘
Ø 结合现有业务的打法，某农通产品，脱离网点运营，在乡村如何落地？
Ø 围绕普惠性政府工作思路，大规模补贴代发在网点规模不大的情况下如何落地？
Ø 不足百万人口的贫困县，落后网点如何建立全局思路，如何通过劳动组合进行业务重建？
Ø 土地转让与拆迁，我们除了定制化产品，是否还存在其他突围思路？
第三篇：整体案例逻辑总结与答疑
差异化网点营销与管理体系建设培训
课程收获：
.商业银行同步案例，全程营销案例动作分解
.提升海量存量客户贡献价值管理策略
.提升基于网点的同质化产品的推广能力
.基于网点的客户沙龙与产品推广会邀约策略
.加强高端客户的开发与把握能力
.
对公客户经理综合营销能力提升培训
课程大纲：
前言：
.介绍教学方法及学习目标
.引导并提高学员的期望值
第一篇：在商业的角度，重新认识银行业务
.在竞争的市场中销售-客户筛选与新增策略
.总论：有关营销本质的解读
.行内存量客户的梳理
银行农村金融业务增长策略培训
课程大纲：
序言：
.城镇化趋势所带来的银行挑战与机遇
.机遇篇
1.政策潮流带动下资金洼地
2.以点带面的营销突破机会
.国有股份银行如何挑战农信社的份额
.挑战篇
1.维护手段缺乏，网点最后一公里的瓶
从陌拜推销到持久经营培训
课程收获：
.互联网思维与银行网点传统经营的结合之道
.商业银行同步案例，全程营销案例动作分解
.提升海量存量客户贡献价值管理策略
.提升基于网点的同质化产品的推广能力
.网点的客户沙龙与产品推广会邀约策略
课
信贷产品客群营销培训
课程收获：
.收获应对全产品线条的国有大行的市场应对之道
.建立从销售产品到经营客户的正确理念
.学习借助新渠道联动批量增加优质签字客户的策略
.深度结合本行客群与自有产品进行开发讲授
.从营销意识到动作分解演练的全
金融市场同质化竞争网点破局之道培训
课程收获：
.商业银行同步案例，全程营销案例动作分解
.真正实现理财经理从产品销售到客户经营的营销模式转变
.提升海量存量客户贡献价值管理策略
.提升基于网点的同质化产品的推广能力
.基于网点的客户沙龙
支行长综合营销管理能力提升培训
【课程时间】：1天
【课程收获】
.与行业岗位实际完全融合，完全颠覆以往错误观念形成的错误理念
.从工作模式角度分析客户经理的逐条所需技能
.从理念到动作，培训结束，所有核心内容，回到岗位，可直接操作
.对
互联网背景下的网点营销之道培训
课程大纲：
前言：介绍学习目标与教学方式
楔子：在竞争的市场中销售
.线下：同质化的产品竞争
.线上：互联网行业的多重挑战
.方向：必须有效融入目标客户群体的生活中去
.本质：渠道的作用是成为银行与客户群体
客户生态圈与银行公众号的运营培训
课程大纲：
前言：
.介绍教学方法与学习目标
.引导学员的学习期望值
第一篇：构建真正的客户社群-在竞争的市场中销售
.中国经济发展周期展望与银行销售策略的关系
.引子：民生临沂支行的物流生态圈，走入到物
从产品简单销售到经营客户价值培训
课程特色：
.全银行公私营销情境案例
.从理念到操作的动作分解
.现场解答学员的现实难题
.解决思路都经过操作证实
课程大纲：
第一篇：课程导入-理论和观点的提出
.联动营销的基础
.营销观念-与客户建
