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在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.销售团队士气低落、得过且过，如何启动销售的信念、使命感和激情？2.企业客户需求千变万化，错综复杂，怎样知己知彼百战不殆？3.销售过程扑朔迷离，有哪些高级技巧，可以步步为赢，提高每一步的胜

【课程背景】在企业管理和生产实践中，常常遇到各种让管理者左右为难的沟通困境：甲方客户由于自己操作失误，却甩锅给乙方，停止付款还倒打一耙；上级分配的任务违规或超出能力，下属任性不服从安排事事讲条件；遇到工作挫折，优秀下属闹情绪，鲁莽辞职不听劝

在企业管理和生产实践中，往往由于沟通不畅，导致如下经营问题：基层沟通不畅：协同度降低，效率降低中层沟通不畅：各自为政，配合度降低，本位主义高层沟通不畅：拉帮结派，明争暗斗，企业发展受阻上下级沟通不畅：人际冷漠、士气低落、离职率升高，损害企业

在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.企业产品日新月异，销售经理们对产品知识不熟悉，对服务卖点不熟练，导致与客户沟通过程中，底气不足，给客户留下不专业的印象？2.客户需求千变万化，错综复杂，销售经理们往往凭着个人经验做出主观

【课程背景】在企业的员工管理过程中，常常出现以下由于消极心态导致的管理问题：员工工作缺乏主动性，消极怠工；对产品知识和专业技能满足现状，缺乏学习热情和进取心；对待工作挑肥拣瘦、满意度降低。以上现象的出现，主要有以下几个原因：企业团队建设、物

【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1. 销售经理的普遍存在盲目性和随机性，积极性很高但是方向性不强，业绩主要靠运气？2. 跟进客户各个阶段的销售技巧，存在着随个人变化而变化，成功率低？3. 优秀销售的方法论无法萃

打通大客户销售培训与业绩提升的三级通道KBPM咨询式培训的七个步骤张良全企业大客户销售培训需求：2021年3月，某互联网高科技企业，在北京、石家庄、深圳都有分公司，新老销售共有70多位。销售团队面临很多问题，老销售守着老客户，不愿意开发新客

【课程背景】著名美国管理学之父彼得•德鲁克指出：会议应该是不得已的例外，不能视为常规，一个人人都随时开会的组织，必然是一个谁都不能做事的组织。在《卓有成效的管理者》中，他谈到：会议运营管理，能体现一家公司的管理水平，凡是会议过多的公司，管理

【课程背景】21世纪，面临激烈市场竞争，在企业中，团队沟通、跨部门沟通、上下级之间的沟通效率和效果越来越重要。过去，把员工进行理想化、简单化、标签化，甚至机器化的管理理念和方法，越来越难以赢得人心并发挥作用。那么，在职场跨部门沟通中，Ø&n

【课程背景】进入21世纪，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理越来越需要以人为本，人性化。过去，把员工进行理想化、抽象化、简单化、标签化，甚至机器化的管理理念和方法，越来越难以赢得人心并发挥作用。尤其是，在面

【课程背景】21世纪，面临激烈市场竞争，在企业中，团队沟通、跨部门沟通、上下级沟通和客户沟通都越来越重要。把对象进行简单化、标签化，甚至机器化的沟通理念，导致很多暴力沟通现象，大大降低了团队凝聚力和战斗力。那么， Ø  怎样迅速识

【课程背景】进入21世纪，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理越来越需要以人为本，人性化。过去，把员工进行理想化、抽象化、简单化、标签化，甚至机器化的管理理念和方法，越来越难以赢得人心并发挥作用。尤其是，在面