张良全培训课程,张良全主讲大客户营销课程,张良全课程大纲 - 张良全主页

大客户需求管理课程【课程背景】在工程类行业大客户销售跟进客户的过程中，需要跟客户内部很多不同部门，包括技术、工程、生产施工、采购、法律、品质等等部门的相关人员，进行多次的沟通和接触。众多客户的性格和心智模式形形色色，需求千差万别，导致

在线大客户开发课程【课程背景】 21世纪是在线的网络世纪，B2B企业的大客户销售团队通过网络，直接面对的是全国，甚至全球的客户。线下当面沟通的机会越来越少，电话、微信、在线会议这些沟通方式越来越多。由于大客户销售经理缺乏必要的相关技能，

大客户销售综合能力课程【课程背景】企业的大客户销售团队的业绩，对企业的生存和发展来讲至关重要，但是，大客户销售团队，往往缺乏系统的管理和规范的流程，导致就是每个销售的业绩参差不齐，销售能力看天赋和个人努力状态，存在很多的不确定性和随机

政企大客户综合营销课程【课程背景】企业的大客户营销团队的业绩，对企业的生存和发展来讲至关重要，但是，营销经理团队，往往缺乏系统的管理和规范的流程，导致就是每个营销经理的业绩参差不齐，营销经理能力看天赋和个人努力状态，存在很多的不确定性

大客户开发与关系管理课程【课程背景】 B2B企业的大客户销售团队的业绩，对企业的生存和发展来讲至关重要，但是，大客户销售团队，往往缺乏系统的客户关系开发管理的规范流程，导致就是每个销售的业绩参差不齐，销售能力看天赋和个人努力状态，存在很

【课程对象】董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、产品经理、客户经理、BD经理、销售经理、渠道负责人、采购总监、商务经理等中级管理人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程背景】在现代B2B企业的运营中，产品经理的产品

【课程对象】董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、客户经理、BD经理、销售经理、渠道负责人、采购总监、商务经理等中级管理人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程背景】在现代B2B企业的运营中，做为一线的销售经理开发新

【课程对象】董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、销售经理、渠道负责人、采购总监、商务经理等中级管理人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，信息的传播越来越迅速透明，以往靠信息不

企业大客户销售培训需求：2021年3月，某互联网高科技企业，在北京、石家庄、深圳都有分公司，新老销售共有70多位。销售团队面临很多问题，老销售守着老客户，不愿意开发新客户；新销售业务不熟练，开发新客户有困难；有的销售，跟客户初次接触后，不知

企业大客户销售培训需求：2021年3月，某互联网高科技企业，在北京、石家庄、深圳都有分公司，新老销售共有70多位。销售团队面临很多问题，老销售守着老客户，不愿意开发新客户；新销售业务不熟练，开发新客户有困难；有的销售，跟客户初次接触后，不知

【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心

【课程背景】对B2B企业来说，大客户销售工作的业绩成果，直接关乎着企业的生存和发展。而企业大客户的项目需求，存在着参与人员多，涉及部门广，决策流程复杂，需求多层次等特点。因此，面对着激烈的市场竞争，B2B企业管理者领导销售团队时， &nb