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【项目背景】根据毛泽东思想的重要著作《实践论》的核心理念，人类生产实践发展升级的过程，包括四个阶段。第一阶段进行生产实践；第二阶段从生产实践产生感性认识；第三阶段感性认识通过凝练萃取成为理性认识；第四阶段理性认识重新结合生产实践，从而实现

在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1. 销售经理由于缺乏专业的陌生电话技巧，无法和陌生客户建立联系？2. 建立联系后，发送给客户的企业介绍五花八门，客户根本不想看，看不懂，无法留下深刻印象，甚至留下负面印象？3. 在于客户沟

在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.销售团队士气低落、得过且过，如何启动销售的信念、使命感和激情？2.企业客户需求千变万化，错综复杂，怎样知己知彼百战不殆？3.销售过程扑朔迷离，有哪些高级技巧，可以步步为赢，提高每一步的胜

在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.企业产品日新月异，销售经理们对产品知识不熟悉，对服务卖点不熟练，导致与客户沟通过程中，底气不足，给客户留下不专业的印象？2.客户需求千变万化，错综复杂，销售经理们往往凭着个人经验做出主观

【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1. 销售经理的普遍存在盲目性和随机性，积极性很高但是方向性不强，业绩主要靠运气？2. 跟进客户各个阶段的销售技巧，存在着随个人变化而变化，成功率低？3. 优秀销售的方法论无法萃

打通大客户销售培训与业绩提升的三级通道KBPM咨询式培训的七个步骤张良全企业大客户销售培训需求：2021年3月，某互联网高科技企业，在北京、石家庄、深圳都有分公司，新老销售共有70多位。销售团队面临很多问题，老销售守着老客户，不愿意开发新客