主讲老师：讲师团 开课日期：2025-07-18至2025-07-19 开课城市：上海 报名费用：￥4980/人
第一讲：客户关系大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-07-24至2025-07-26 开课城市：上海 报名费用：￥5800/人
第一天：主要内容
第一模块：Incoterms贸易术语新规则与风险应对
目标：INCOTERMS2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-07-25至2025-07-26 开课城市：深圳 报名费用：￥4680/人
【导入篇】以客户为中心，重新定义与甲方的关系
1.合作共赢之道：主动帮助甲方解决问题，实现合作共赢
2.策略竞争之法：营销竞争的三项要素
3.洞察分析之术：深入分析客户动机，洞察甲方的真实想法
4.卓越营销之器：中国式客情关系解析图
【第一
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-07-25至2025-07-26 开课城市：杭州 报名费用：￥5980/人
课程核心内容介绍
**部分：销售薪酬激励方法论
销售管理有效性自查
销售薪酬激励设计框架
销售工作与销售流程
销售薪酬激励方案为何失灵
销售团队薪酬激励设计要素
薪酬水平定位
薪酬组合
主讲老师：毕老师 开课日期：2025-07-28 开课城市：深圳 报名费用：￥1980/人
课程大纲
培训费用：1980元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）课程对象：HR从业者、员工关系管理者、企业法务/调解人员、工会成员、企业中高层管理者等。课程背景你知道——企业中海量存在的“自动离
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-08至2025-08-09 开课城市：北京 报名费用：￥4980/人
第一讲：客户关系大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-12至2025-08-13 开课城市：广州 报名费用：￥4380/人
第一部分销售谈判的基础1销售谈判的定义和意义2销售谈判可能出现的结果3影响销售谈判实力的要素第二部分销售谈判准备阶段1谈判内容及目标的设定2分析我方实力3分析谈判对手实力企业背景及优劣势分析内部组织架构及流程分析谈判对手兴趣点分析4内部沟通
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-13至2025-08-14 开课城市：上海 报名费用：￥4200/人
0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-21至2025-08-23 开课城市：成都 报名费用：￥5800/人
第一天：主要内容
第一模块：Incoterms贸易术语新规则与风险应对
目标：INCOTERMS2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-21至2025-08-22 开课城市：上海 报名费用：￥4500/人
专题一：今天贸易、物流如何变革？
从源头说起
1. 跨境方式多样化
2. 大宗货物碎片化
3. 跨境贸易无形化
4. 制造全球化
5. 加工贸易转型升级
6. 全球化向双边转变
7. 当前的贸易形势分析？
专题二：口岸进出口流程及单据风险管
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-28至2025-08-29 开课城市：佛山 报名费用：￥4800/人
第一讲：重塑认知-大客户采购流程与全局认知
一、全局框架-大客户项目孵化全流程
1. 资料-客户分析
2. 信任-关系建立
3. 需求-商机挖掘
4. 价值-方案呈现
5. 价格-议价成交
6. 体验-回款再销
情景分析：客户过度纠结价格，
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-29至2025-08-30 开课城市：广州 报名费用：￥4980/人
第一讲：客户关系大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-09-12至2025-09-13 开课城市：深圳 报名费用：￥4680/人
单元1：谈判思维双赢理念1.5hrs
1.破冰讨论：何谓谈判？何谓双赢？谈判的运用范围与价值
2.讨论分享：谈判的五种形态，ThomasKilmann谈判量表，双赢谈判思维
双赢思维，感觉共赢
3.掌握谈判思维三部曲：1）目标交集2）换位思
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-09-16至2025-09-17 开课城市：上海 报名费用：￥4500/人
第一部分拨云见日，大客户开发与管理的认知
为什么要开发大客户
思考：勤奋=销量？
20/80定律
新客户VS老客户
谁是大客户
思考：你的客户都一样吗？
客户的三种类型
大客户判断两个标准
大客户开发与管理难点分析
大客户购买流程解析
第二
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-09-18至2025-09-19 开课城市：广州 报名费用：￥4800/人
时间主题内容**天：抖音主题 小红书主题分享09:00-12:00主题分享：企业抖音营销实战
1. 新媒体营销的现状与趋势
2. 如何在新媒体环境中寻找新的增长点
3. 品牌管理的消费者行为理论（AIPL模型）
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-09-19至2025-09-20 开课城市：深圳 报名费用：￥5800/人
第一部分项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二、一个2500万项目的失败案例
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-09-25至2025-09-27 开课城市：上海 报名费用：￥5800/人
第一天：主要内容
第一模块：Incoterms贸易术语新规则与风险应对
目标：INCOTERMS2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-09-26至2025-09-27 开课城市：成都 报名费用：￥4980/人
第一讲：客户关系大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-17至2025-10-18 开课城市：深圳 报名费用：￥4980/人
第一讲：客户关系大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-18至2025-10-19 开课城市：上海 报名费用：￥4800/人
第十篇目标市场选择——“五看三定”模型的应用1、整体商业环境分析2、区域市场的行业分析（技术发展、产业链、行业竞争态势）3、区域市场的市场和客户分析（市场地图分析）【案例】华为XX市场的进入策略4、主要竞争对手对标分析【案例】华为XX市场和
