主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-09至2025-06-10 开课城市：上海 报名费用：￥3980/人
一、您在销售中的作用和职责 目标：学员掌握改善工作态度和状态的方法，知道如何去寻找潜在的客户方法：讲解、讨论、练习、案例、点评1）销售人员的作用和职责 您每天在销售什么 销售人员的七个任务管理客户对您的期望 管理好客户期望的5个准则2）开发
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-11至2025-06-12 开课城市：上海 报名费用：￥4200/人
0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-11至2025-06-11 开课城市：上海 报名费用：￥1980/人
1电话销售礼仪电话销售和面对面销售的区别接听电话的五个注意事项拨出电话的五个重要细节
2电话销售的基本技巧电话销售中的角色扮演数量和成功率是电话销售最关键的指标克服畏惧心理和建立自信富有感染力的声音语言的艺术魅力微笑的力量赞美和同理心积极聆
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-12至2025-06-13 开课城市：上海 报名费用：￥3980/人
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序 2.消费者购买行为分析 销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-16至2025-06-17 开课城市：上海 报名费用：￥3980/人
一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评 案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-19至2025-06-20 开课城市：上海 报名费用：￥3980/人
1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-21至2025-06-22 开课城市：上海 报名费用：￥4980/人
第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-23至2025-06-24 开课城市：上海 报名费用：￥3980/人
1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评 新经济条件下销售特点的变化 销售经理的三种能力 案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？ 销售经理的任
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-26至2025-06-27 开课城市：上海 报名费用：￥3980/人
1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-07-18至2025-07-19 开课城市：上海 报名费用：￥4980/人
第一讲：客户关系大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-07-24至2025-07-26 开课城市：上海 报名费用：￥5800/人
第一天：主要内容
第一模块：Incoterms贸易术语新规则与风险应对
目标：INCOTERMS2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-13至2025-08-14 开课城市：上海 报名费用：￥4200/人
0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-21至2025-08-22 开课城市：上海 报名费用：￥4500/人
专题一：今天贸易、物流如何变革？
从源头说起
1. 跨境方式多样化
2. 大宗货物碎片化
3. 跨境贸易无形化
4. 制造全球化
5. 加工贸易转型升级
6. 全球化向双边转变
7. 当前的贸易形势分析？
专题二：口岸进出口流程及单据风险管
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-09-16至2025-09-17 开课城市：上海 报名费用：￥4500/人
第一部分拨云见日，大客户开发与管理的认知
为什么要开发大客户
思考：勤奋=销量？
20/80定律
新客户VS老客户
谁是大客户
思考：你的客户都一样吗？
客户的三种类型
大客户判断两个标准
大客户开发与管理难点分析
大客户购买流程解析
第二
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-09-25至2025-09-27 开课城市：上海 报名费用：￥5800/人
第一天：主要内容
第一模块：Incoterms贸易术语新规则与风险应对
目标：INCOTERMS2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-18至2025-10-19 开课城市：上海 报名费用：￥4800/人
第十篇目标市场选择——“五看三定”模型的应用1、整体商业环境分析2、区域市场的行业分析（技术发展、产业链、行业竞争态势）3、区域市场的市场和客户分析（市场地图分析）【案例】华为XX市场的进入策略4、主要竞争对手对标分析【案例】华为XX市场和
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-21至2025-10-22 开课城市：上海 报名费用：￥4500/人
第一部分双赢谈判的本质
谈判是回报最快的活动
双赢谈判的三个关键词
沟通协调
利益分歧
达成共识
双赢谈判的三个前提
有弹性
有共识
有分歧
双赢谈判中的常见误区
目标不清
弹性不足
争论对错
过早让步
第二部分双赢谈判的准备
双赢谈判来自
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-25至2025-10-26 开课城市：上海 报名费用：￥4980/人
第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-28至2025-10-29 开课城市：上海 报名费用：￥4200/人
0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-11-05至2025-11-06 开课城市：上海 报名费用：￥3980/人
课程大纲：
一、真实案例（**阶段）
（一）案例规则公布
（二）案例对抗演练
二、案例解析（**阶段）
（一）销售目标
目标的重要性
销售目标在策略制定中的作用
销售目标定义与一句话描述
