主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-12至2025-06-13 开课城市：北京 报名费用：￥3980/人
1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-19至2025-06-20 开课城市：上海 报名费用：￥3980/人
1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-06-21至2025-06-22 开课城市：上海 报名费用：￥4980/人
第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-07-18至2025-07-19 开课城市：深圳 报名费用：￥5800/人
第一部分项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二、一个2500万项目的失败案例
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-07-18至2025-07-19 开课城市：上海 报名费用：￥4980/人
第一讲：客户关系大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-07-25至2025-07-26 开课城市：深圳 报名费用：￥4680/人
【导入篇】以客户为中心，重新定义与甲方的关系
1.合作共赢之道：主动帮助甲方解决问题，实现合作共赢
2.策略竞争之法：营销竞争的三项要素
3.洞察分析之术：深入分析客户动机，洞察甲方的真实想法
4.卓越营销之器：中国式客情关系解析图
【第一
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-08至2025-08-09 开课城市：北京 报名费用：￥4980/人
第一讲：客户关系大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-28至2025-08-29 开课城市：佛山 报名费用：￥4800/人
第一讲：重塑认知-大客户采购流程与全局认知
一、全局框架-大客户项目孵化全流程
1. 资料-客户分析
2. 信任-关系建立
3. 需求-商机挖掘
4. 价值-方案呈现
5. 价格-议价成交
6. 体验-回款再销
情景分析：客户过度纠结价格，
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-08-29至2025-08-30 开课城市：广州 报名费用：￥4980/人
第一讲：客户关系大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-09-19至2025-09-20 开课城市：深圳 报名费用：￥5800/人
第一部分项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二、一个2500万项目的失败案例
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-09-26至2025-09-27 开课城市：成都 报名费用：￥4980/人
第一讲：客户关系大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-17至2025-10-18 开课城市：深圳 报名费用：￥4980/人
第一讲：客户关系大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-25至2025-10-26 开课城市：上海 报名费用：￥4980/人
第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-11-05至2025-11-06 开课城市：上海 报名费用：￥3980/人
课程大纲：
一、真实案例（**阶段）
（一）案例规则公布
（二）案例对抗演练
二、案例解析（**阶段）
（一）销售目标
目标的重要性
销售目标在策略制定中的作用
销售目标定义与一句话描述
主讲老师：蒋建业 开课日期：2025-11-21至2025-11-22 开课城市：深圳 报名费用：￥5800/人
课程大纲：
**部分 项目运作---事关成败
项目越大，运作越关键
本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉
一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！
一个成功的运作，可以拿下世界级的项目
平凡
