主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-21至2025-10-22 开课城市：上海 报名费用：￥4500/人
第一部分双赢谈判的本质
谈判是回报最快的活动
双赢谈判的三个关键词
沟通协调
利益分歧
达成共识
双赢谈判的三个前提
有弹性
有共识
有分歧
双赢谈判中的常见误区
目标不清
弹性不足
争论对错
过早让步
第二部分双赢谈判的准备
双赢谈判来自
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-23至2025-10-25 开课城市：北京 报名费用：￥5800/人
第一天：主要内容
第一模块：Incoterms贸易术语新规则与风险应对
目标：INCOTERMS2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-24至2025-10-25 开课城市：东莞 报名费用：￥3800/人
第一部分销售谈判技巧
思考：影响销售谈判实力的要素？
一、谈判前的准备工作
1.谈判内容（价格）及目标的设定
2、分析我方实力
3、分析谈判对手实力
1）企业背景及优劣势分析
2）内部组织架构及流程分析
思考：谁是谈判的关键人？
3）谈判对
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-25至2025-10-26 开课城市：上海 报名费用：￥4980/人
第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-10-28至2025-10-29 开课城市：上海 报名费用：￥4200/人
0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-11-05至2025-11-06 开课城市：上海 报名费用：￥3980/人
课程大纲：
一、真实案例（**阶段）
（一）案例规则公布
（二）案例对抗演练
二、案例解析（**阶段）
（一）销售目标
目标的重要性
销售目标在策略制定中的作用
销售目标定义与一句话描述
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-11-15至2025-11-15 开课城市：深圳 报名费用：￥1980/人
课程大纲
**章 “劝退”、“清工龄”、“自动离职”与“末位淘汰”中的协商谈判及其法律实务
1、“劝退”有什么法律风险？
2、“清工龄”
3、如何正确理解“自动离职”的含义及其法律属性？
4、近年来，各地协
主讲老师：讲师团 开课日期：2025-11-20至2025-11-22 开课城市：广州 报名费用：￥5800/人
第一天：主要内容
第一模块：Incoterms贸易术语新规则与风险应对
目标：INCOTERMS2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真
主讲老师：蒋建业 开课日期：2025-11-21至2025-11-22 开课城市：深圳 报名费用：￥5800/人
课程大纲：
**部分 项目运作---事关成败
项目越大，运作越关键
本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉
一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！
一个成功的运作，可以拿下世界级的项目
平凡
