课程核心内容介绍
**部分：销售薪酬激励方法论
销售管理有效性自查
销售薪酬激励设计框架
销售工作与销售流程
销售薪酬激励方案为何失灵
销售团队薪酬激励设计要素
薪酬水平定位
薪酬组合
固薪设计方法与示例
浮薪设计要素与讲解
练习：销售薪酬激励方案与销售岗位类别匹配
第二部分：直接销售人员-薪酬激励方案设计
销售提成方案
提成公式构建
提成基数选择
提成比率设计与测算
典型的销售激励设计
多层次提成
分段提成
关联乘数提成
小组提成
销售管理人员提成
练习：提成制方案设计的雷区与改造
目标奖
目标奖公式构建
绩效考核指标设计与遴选
绩效指标值设计与调整
绩效系数设计
典型的销售业绩奖金方案
阶梯式
主基二元式
复合式
即时激励
即时激励特点与设计考虑要素
即时激励奖项设置
典型的即时激励方案
第三部分：销售支持人员-薪酬激励方案设计
销售支持人员薪酬绩效设计考量点
典型的销售支持人员奖金方案
业绩关联奖金
团队协作奖金
单项突破奖金
第四部分：组织的整体激励计划与整合设计
整体一致性考量及示例
个性化考量及示例
多元化考量及示例
第五部分：销售薪酬激励方案转变、过渡与实施
销售激励方案转变与过渡方法
有效沟通的组成部分
有效沟通的技巧-期望值
有效沟通的技巧-效价
研讨：难题破解与现有方案迭代
第六部分：Q&A
