| 课程名称 | 战略寻源-供应商管理之五步法课纲（2天） |
课程背景 | 当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？ 本课程从采购的定位与价值导向展开，通过供应商管理五步法之供应商分类，评估，选择-寻源（生个健康宝宝），并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育，督促，帮助供应商，让供应商绩效更上一层楼，让供应商真正成才。 |
授课对象 | 采购经理，采购主管，采购人员，SQE主管，SQE工程师等 |
课程价值 | u 明确采购管理发展的五阶段内容 u 掌握“大采购”与“小采购”的对象/层次/导向的区别 u 掌握如何实现从“小采购”到“大采购”的思路与方法 u 掌握供应商管理之供应商分类的思路与工具方法运用 u 掌握供应商管理之供应商评估的思路与工具方法运用 u 掌握供应商管理之供应商选择的思路与工具方法运用 u 掌握供应商管理之供应商绩效管理的思路与工具运用 u 掌握供应商管理之供应商集成管理的思路与工具方法运用 u 掌握国外大供应商/强势供应商管理与应对方法 |
课程特色 | 课程基点：基于成年学员习惯设计 课程定位：实战，实效 课程构成：理念+方法+工具 授课方式：60%理论+30%案例讲解+10%现场演练+5%点评总结 |
| 章节 | 内容与案例 | 输出工具/表单 |
第一讲：从“小采购”到“大采购” | 前言：“小采购”到“大采购”路径图 | 路径图 |
一、采购管理发展的五个阶段 现场讨论:为什么要像销售一样做采购? | 采购五阶段发展模型 | |
二、如何从“小采购”到“大采购” 1、“采”与“购”的区别 2、人才先行 3、组织归口 4、总部/分部职责划分 视频案例分析：采与购 案例分析：供应商关系经理 | 职责分解表 | |
第二讲：供应商管理的主要任务 | 一、为什么要进行供应商管理 案例讨论：从威利.萨顿的故事想到了什么？ 1、供应链中的两个70% 2、供应链全球化，要求供应商管理 3、供应商管理是保持和提高供应商绩效的关键 4、没有统一清晰的供应商管理流程 5、没有统一的供应商管理组织与供应商KPI 案例讨论：从唐僧管徒弟的启示 | 供应链管理风险图 供应商管理与绩效图 |
二、供应商管理的三大主要任务 讨论：供应商管理的主要任务是什么？ | 任务模型 | |
三、供应商管理的五步流程 | 五步流程模型图 | |
四、供应商管理常见的三大误区 1、误区一：追求料号与项目层次小优化 案例讨论：最低价中标是采购能力不足的表现 2、误区二：轻选择，重淘汰且频繁试错 3、误区三：过度依赖市场竞争来管理供应商 案例分析：多少供应商才能算竞争 | ||
五、有章可循的供应商管理 1、供应商管理五步法 2、什么是有章可循的供应商管理 案例讨论：如何根治采购腐败 | 五步法模型图 | |
第三讲：供应商分类—区别对待，重点管理 | 一、供应商分类的意义 | |
二、供应商分类方法 1、供应商分类之ABC/二八原则法 案例分享：某企业年度支出分析 2、市场供应与重要度分类 案例分析：产品的四种策略 | 产品类型模型图 | |
三、供应市场五种力量 案例分析：波特五力模型分析图 | 波特五力模型图 | |
四、供需市场结构分析表 | 供需市场分析表 | |
五、供应商分类种类 1、分析你的产品 2、认清自己-SWOT分析 现场演练：SWOT分析 3、供应商分类种类 | SWOT分析表 供应商管理模型图 供应商等级模型 | |
六、不同类别的供应商对待策略 案例分析：某企业不同类别供应商对待策略 现场演练：结合企业实际给供应商分类并制定对策 | 区别对待标准表 | |
第四讲：供应商评估—历史绩效与质量，生产和物料管理体系 | 一、供应商评估要考虑的同容 | |
二、供应商评估的三大维度 1、财务分析与评估 2、合作意愿评估 3、质量，生产，物料系统分析与评估 案例分析：某企业供应商财务能力分析表 案例分析: 供应商积极性测评 案例分析：某企业供应商评估表 现场演练：结合企业实际设计供应商评估标准 | 供应商财务能力表 供应商能力评估表 SWOT表 | |
三、供应商评估之结果分析 案例讨论： 那家供应商好 | ||
第五讲：供应商选择—与供应商建立长期关系 | 一、供应商选择 1. 选择供应商的两个标准 2. 供应商选择的四种方法 3. 供应商选择的步骤 4. 供应商选择应注意的问题 案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市 | 供应商选择方法 |
二、你眼中的供应商定位 1、你眼中的供应商 2、供应商眼中的你 案例讨论：为什么相同的产品不同的报价 3、确认合作的供应商 | 供应商定位模型 | |
三、供应商认证 1.样品认证 2.小批量认证 3.大批量认证 4.供应商年度评价 | ||
四、与供应商的关系定位 1、明确与各供应商的关系 2、与供应商合作关系的四种表现形式 3、供应商合同签定六步曲 4、合同签定的常见问题 | 供应商关系模型图 合同协议六步模型图 | |
五、几种常见的供应商关系 案例讨论：“一品一点”还是“一品多点” 案例讨论：“猎人模式”与“牧人模式” | ||
第六讲：供应商绩效管理—维持绩效，更上层楼 | 一、供应商管理指标金字塔 案例分析：价格值多少钱 | 供应商管理指标模型 |
二、供应商持续提高，改进 1、质量指标 案例讨论：只是供应商的错吗？ 案例讨论：不快乐的质量人 2、成本指标 案例分析：供应商买了便宜的材料 3、服务指标 案例分析：你对这个供应商有多满意？ 4、技术指标/资产管理 5、员工与流程 案例讨论：为什么新系统上马，指标下滑 现场演练：结合企业写出供应商管理的KPI指标 | 指标改进推移图 服务调查表 交货柔性统计表 | |
第七讲：供应商集成—供应商管理的最高层次 | 一、设计阶段：供应商早期介入 案例分享：某企业供应商早期介入案例 | 供应商集成与降本关联图 |
二、生产阶段 案例分享：陆福公司的供应商早期介入设计案例 | 供应商VMI分析表 | |
三、电子商务无缝连接（WEB/EDI等） 1、预测与生产计划 2、BOM/图纸规范/设计变更/电子RFQ/订单管理 1、交付/付款 | BOM | |
四、供应商整合之核心—解决问题 案例分享：迪尔的424种手套 案例讨论：整合后的供应商为什么不降价 | ||
五、问题解决与淘汰供应商 案例讨论：一朝天子一朝臣与供应商的稳定性 | ||
六、海外大供应商/强势供应商如何管理 案例分析：最后一块美元的游戏 | ||
总结，答疑 | ||
